wish选品策略 – 参照其他平台

最近最近懒,转个好文给大家吧。

Wish 选品可以参照 AMAZON, WALMART

EBAY 选品可以参照 AMAZON, ETSY

ALIEXPRESS  选品可以参照 EBAY, AMAZON, WISH

所有平台初期都是野蛮生长的过程,然后趋于精分,严谨,正规。

出单比较快递而且多的2个途径,1. 模仿(产品外形,产品功能,产品品牌)2. 低价走量

比较正规 长远的规划,注册品牌,原创,广告投入与站内优化seo 同步推进。

好了,前面是我个人的见解,下面来看一个雨果网的详细文案:

1:观察其他平台举一反三 (by Wish大金)

我们都知道wish 平台很多规则是学习了amazon,无论是图片储存用的是amazon的服务器,还是定位都偏向amazon,所以今天为新手卖家分享一下从amazon开发Wish产品的方法。

1、选择是否FBA(亚马逊提供的代发货服务)
看一个产品是否有做FBA,可直接看下Sold by 后面是否显示Fulfilment by Amazon。因为FBA有利于提高转化率。也确实给了买家一个比较好的购物体验。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表,大部分listing都是FBA,那就证明了,这个产品已经相对成熟,而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。
判断可以值得开发,因为某个地区的客户喜好是类似的,而wish主要市场是欧美,分析amazone选品自然是首选。

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2、看产品Review质量与数量
Wish 的rating 星星等级是学习amazon的,所以选品时参考amazon的review数量十分重要,但事实上,质量才是王道。个人认为,合格线是4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一二星的占比,一个好的产品才值得放到wish,省时省力,更少的售后纠纷。
3、看客户对产品的提问来针对性优化Wish的描述
因为买家对此类产品所关心的问题,即是买家的痛点,了解它们有利于制作自己产品描述的时候有更好的灵感,直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里,提高用户体验和减少不必要的退款纠纷。

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4、不要以速卖通的思维来做wish选品
最近有部分速卖通的卖家转做wish,他们推崇1美金包邮,沿用的仍然是速卖通的低价引流思维,走平邮的策略,选品方面是参考速卖通的数据纵横。众所周知速卖通平台的市场定位是俄罗斯这类第三世界国家,与Wish定位的欧美发达地区是不一样,消费水平不一样,品味更不一样,在wish卖低价当然可以,但是却是丢西瓜去捡芝麻的做法,wish是推送,客户先看到的是图片,然后才是价格,所以速卖通的思维逻辑来做wish很不智,而且低价当然只能走地摊的货品,长时间的运输无疑也会造成资金的压力,长时间Wish无法结款对资金也是风险,这种玩法不但用户体验不爽,Wish平台也不高兴,低价的产品供应商雷同必然导致同质化严重,买家审美疲倦,这就是导致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后买家不相信广告,而更相信同伴的口碑,而他们逐渐会成为跨境网购的主流,为了长远经营我们提倡高质的产品、优质的服务,打造自己的中国品牌才是王道。

第2章

2:跟着沃尔玛挑产品(by Wish大金)

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Wish平台的诞生,与其说它颠覆了人们的购物习惯,不如说它站到了潮流的风口,世界潮流浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。移动购物就是不可逆转的世界潮流,所以近2年Wish已经是全球最大移动购物平台,既然我们在Wish平台玩,就离不开选品这个技术活。今天突然有灵感继续延伸选品策略。
上次提到了amazon与wish的千丝万缕关系,今天我们要说另外一个选品渠道,我们都很熟悉的但又很陌生的,对!它就是walmart.com 沃尔玛在线。
在欧美、澳洲地区,尤其美国地多人少,但市中心的地价仍旧贵,平价的沃尔玛往往设在偏远的郊区,很多时候人们都开车去采购。随着新生代消费群壮大和网购的不断侵蚀零售业,巨头沃尔玛自然也意识到变革,O2O两条腿走路。所以在线平台应运而生。沃尔玛并不是我们想象的一般超市。我们要了解Wish买家的喜好,除了之前小明同学的facebook上的精准语句分类搜索收集方法之外,沃尔玛在线平台不可忽视,而且来得更全面。
下面看图说话
左边的提供了我们可以选择的品类方向,节省了时间去瞎猜想。
最重要它提供了本地检索,让我们更加清晰当地的热卖,为选品提供了更直接的第一手直观数据。

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看到下面这几个 是否很眼熟,这些栏目都在wish APP里啊!了解到热卖产品,大致也就知道wish你该上什么风格的产品了。

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分得很细啊,连场景都有,看来我忽略了学生的市场

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这么多大量的评价,描述还不把用户痛点解决发挥到淋漓尽致!!!

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老外喜欢的风格是简单、休闲? 我们来看看这些衣服多少钱?销量如何?

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标题简练明了,这背心评价有478条啊,说明销售还不错。而且卖8美金包邮,中国的卖家童鞋们8美金这件衣服包邮有赚头不!

配上尺码表,不怕尺码的退货了。

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