美国本土卖家教你一步步如何做Amazon选品

摘自斑马物联网,英文好的直接看原文链接:这里

注:本文摘自/翻译自Reference-Quote/Translation-based-on:【startupbros.com】

为个人学习、研究或者欣赏使用

For-personal-study,research-or-appreciation.

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■基本步骤|Here’s-the-basic-game-plan:

一、找到一个有一定利润的产品去销售

二、找到一个长时间合作的供应商

三、少量的进行试销,再一点点的加量进行补货

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■以下选品的“坑儿”请千万避免|Here’s-the-BIG-pitfalls-to-avoid:

1-在没有自己实打实的看到并拿到样品之前切勿大规模采购。

2-不要相信供应商说自己不能接受量小的样品订单,他们只是试图压榨你。

3-与供应商进行交易的前三个月,如果采购数额巨大,要签协议/合同,不要使用除了PAYPAL或者支付宝以外平台的无保障交易,这将会为你避免损失。

4-不要采购任何仿牌山寨产品,并不是说它们不赚钱,而是这种生意不会长远(而且非法)。

5-不要大规模采购太多数量的产品,开始的时候,每次每种SKU就采购5-10个,等确实有一定销量在进行补货。

6-不要给采购商你私人的邮箱,真的,否则今后你的个人邮箱将会被广告邮件轮番轰炸。

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■我的第一个成功的产品|My-First-Successful-Product:

Quote引用:

    “刚开始的时候是卖的仿牌(钱包,鞋,包包),然后一开始的时候在ebay和Amazon非常热卖,但是在马上认识到后续的法律风险后,决定放弃,因为不希望事业根基是从非法经营的产品开始的。把两个店铺转让给了两个朋友,一个朋友在纽约Craigslist网站继续卖得非常火爆并用人肉步行方式进行订单

配送。另外一个朋友就没这么幸运了,他被无数律师追捕,甚至有私家侦探在调查他的收入,最后他被告到法院最后破产(不得不放弃他所有的假冒仿牌的库存)。

所以不要卖任何仿牌的产品,这就像贩毒一样,这不是一个长久的生意,法律风险太高。”

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■什么是不好的选品?|Bad-products

Quote引用:

    “由于之前我卖仿牌山寨卖的非常火爆,我本来以为可以非常简单的切换到合法的普货,但是,发现卖合法普货是另外一种游戏规则,当时在选品方面我失败了很多次,以下是我当时选品的时候犯过的错误:

失败之1:【户外家具】

虽然这种产品计算下来,利润很可观,但是我发了10个,其中2个是买家发现破损的,我所有的利润都被退货运费吃掉了。

得到教训:不要卖大型或者超重的,物流成本太高会吃掉利润。

失败之2:【牙刷】

牙刷也是看起来利润非常高,但是没有人买,为什么呢——如果你是买家,你会在网上买没牌子的牙刷吗?

得到教训:避免入驻大品牌忠诚度高的商品化市场。

失败之3:【需要高标准技术含量的产品】

希望这不言自明的,你绝对不想要去卖“台锯”,卖“液压升降机”和卖“机械制造机器”。

得到教训:除非你是这方面的专家否则售后工作和介绍将会让你头痛(可能比头痛还糟糕…)

失败之4:【在随便一个超市就能买到的东西】

比如说:核桃,花生,瓜子,面巾纸,等在超市里能随便买得到的。

得到教训:如果你以为你可以在进口商那里拿到有优势的货,那你就错了,你的售价根本竞争不过人家的售价。

失败之5:【易碎品或者需要特定温度去储存/运输的产品】

比如说:玻璃杯,陶瓷产品,需要恒温存储的保健品,酱汁等。

得到教训:如果破损/变质买家投诉将让你应接不暇。

失败之6:【耳机\手机壳,这种已经有太多大卖家控制市场的品类】

人家一天就卖出几千个耳机,你竞争不过这些大卖家的。

得到教训:需要找那些没有那么多卖家在竞争的,但又能持续销售的品类。”

■什么才是一个好的选品?|What-makes-a-good-product?

Quote引用:

    “以下几个“好的选品”的重点:

好的选品有——①:【轻薄的重量,并且方便包装的产品】我从来没有成功的长时间销售过一个东西的重量,我用单手拿不起来的,产品越重越大,则产品的运输成本越贵,更别提退货成本和仓储成本了。

好的选品有——②:【精确的产品品名的产品】你不能单纯的把自己的产品名称命名为“耳钉”或者“银色耳钉”,你一定要找到几款特定的产品,比如“银色2毫米环状耳钉”Hoops&Loops-Sterling-Silver-2mm-Twist-Small-Round-Hoop-Earrings

好的选品有——③:【售价在单件USD$15~200美金/件的产品】我当然知道比这个贵的有很多也可以卖,但是比这个售价高的话,你进货投入的资金太多了,你当然可以做,但是卖不出去的风险更大(人家赚钱,你赚的是货,变成卖不出去的死货)。此外,大多数15美元以下的产品更为困难,因为大多数新手卖家,没有足够的订单量,来创造可观的利润。此外,任何15美元以下的市场通常都会由大量的低利润进口商来经营和垄断。

好的选品有——④:【持续不断的,没有淡旺季之分的产品】你要选择可以一年四季都很畅销的,并且未来也能持续销售的产品,所以你不能因为进货价格便宜就去卖IPHONE3的手机壳,因为这种老款的手机后面肯定会有越来越多买家不再使用,你也绝对不能做一个万圣节面具的卖家,或者圣诞节的圣诞树上挂饰的卖家。

好的选品有——⑤:【卖出的售价是采购成本的至少2倍的产品】我甚至不会去看一个50%的利润率的产品。这意味着,如果我不能把价格翻倍,我就不会去看它。我建议你在这里使用你最糟糕的估计,我将在下面进一步解释。”

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■开始去找去搜索要卖的产品|Start-searching…

Quote引用:

    “ 当我开始卖合法普货的时候,我第一个成功的热销产品,是:写着励志话语的靠枕枕套Motivational-Pillows-Case,运费很便宜,后面我也开

始接触其他品类,比如LED串串灯,摄影用品,烛台,复古的灯具,宠物玩具,儿童牙刷架等等,当然也可以从以下几个网站自己来选品:

https://www.ebay.com
https://www.amazon.com/gp/bestsellers
http://www.shopzilla.com/top-searches
https://www.etsy.com
http://www.alibaba.com

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■开始去寻找合适的供应商并联系他们|Finding-AND-Contacting-Suppliers

引用:

    “ 在阿里巴巴网站搜索供应商可一定记住要点击:

GoldSuppliers——金牌供应商(说明信誉非常好)

AssessedSupplier——金品诚企供应商(说明进行过身份验证了)

Escrow——供应商(有国际支付宝可以保障交易安全)

然后通过阿里旺旺联系10-20家供应商,可能在24小时内,这几家供应商都会回复你,但是我建议你与那些回复你讯息准确又回复的很快的供应商继续联系,因为这将成为你今后与这家供应商联系的常态,找那些回复快又回复的详细的供应商,通过交流和对方开出的价格,最后把供应商缩减到2-3家,要求供应商寄出样品。

注:阿里巴巴上面的供应商一直会说自己有”Min.Order”就是最小交易数量,但是注意这里绝对不是不能谈的,这只能说明供应商想要达到的数量,并不代表你一定要按照这个最小交易数量来交易。大多数的供应商都是可以寄给你样品的。

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■开始去测试你的产品|Sell–HowToTestYourProduct

Quote引用:

    “ 当你从供应商那里,收到样品后,一定要仔仔细细的检查这个样品的质量,看起来是不是很廉价?用过几次之后会不会有产品部件掉落?过水之后会不会开胶?过水之后会不会掉颜色?因为我曾经卖过床单,摸起来质量很舒适,然后我就开始卖了,但是!我卖出去不到一周就有N个买家要求退货,给了我差评,因为这个床单严重脱色,毁掉的不仅是床单本身,毁掉的还有买家的衣服。我马上终止了卖这个床单,但是我ebay的店铺却因此被冻结了,我只好给75个买家一个一个退款。因此,你一定要站在你买家的角度,去测试一个产品会不会有问题,这样将把你的风险降到最低。

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■开始去平台卖你的商品|Sell–HowToSellYourProduct

首先,去eBay,Amazon,Etsy等平台把你的产品给上架,你可以看下其他卖家是如何描述自己产品的,其他卖家是如何拍摄自己的产品的,产品图片比较你的有什么优势,甚至在Amazon你还可以跟卖(跟卖有一定风险)这段时间你只是测试阶段,并不能真的盈利,如果超过一个月你的产品完全卖不出去,你需要仔细总结为什么其他卖家卖的很好?然后,把你的产品包好并运输发货出去,当你一天订单量很少,你可以从中国发EUB给终端买家,为了提高时效可以发中美专线(比如斑马ZPD小包),当你一天已经达到10-20单了,可以开始考虑使用第三方海外仓(斑马e仓储),只要在运输方面把控时效,把控运输成本,店铺的指标能够保证健康。

最后,等待买家的评论和反馈,大概货物运输出去一周左右,就会有积极的买家会写产品的评论了,有些是好的,有些是坏的。如果是五星好评,很不错继续保持,如果是大多数都是差评,你需要调整,看是产品本身问题还是物流问题还是包装问题?

关于退货方面,只要你选品正确,不要去选择那些退还率很高的产品(比如鞋子衣服——买家会因为色差、号码不合适,而不断要求退换货),请计算下你自己的退换货的概率,如果退换货订单超过总订单量的2%的话,你需要重视问题,因为这将损害你的利润。也会让您的店铺指标下降,甚至最后店铺被关。

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■开始去增加销量,成为动销率强的卖家|Grow–HowToMoveForward

这样过去一段时间后,你应该可以非常熟悉整个平台的销售流程了,也知道通过这样能赚多少钱,并决定是否要进一步投入资金进行业务拓展。

你可以甘于做一个订单量稳定的中小卖家,也可以有强大的野心冲击TOP-SELLER

我有一个朋友是做“汽车音响”的,他刚开始开ebay店铺的时候,每个星期只能卖出去2-3台,

过了6个月后他又开了Amazon店铺,并且自己注册了品牌,

过了1年后他自己设立了自己的B2C自建平台购物网站,他还开始考虑如何通过在亚马逊和eBay客户的电子邮件列表和社交媒体档案上签名,来使亚马逊和eBay客户变成经常性去他网站购物的老顾客。

现在,自从他创办网站以来,还不到两年,他只有20多岁,他的收入达到70万美元。

做到这样需要很大的精力,以下是几种可以促进销售的方法:

1-在资金允许的前提下,尽可能的让你的热销产品在不同的平台上架(Amazon,eBay,Etsy,WISH,Walmart等等)

2-在faceBOOK,twitter上,等社交平台上推广自己的产品,也可以在Google和BingShoppingAds.上投放广告

3-不断的上新有潜力的产品,让你的买家知道你有新产品上新

4-跟你的买家索要评价,你可以开始考虑把宣传材料打包放在产品里,开始电子邮件通讯,每月订阅包等等。从eBay,亚马逊,Etsy,谷歌或者其他任何联系数据库(电子邮件,邮件等)中抽取的人数越多越好。

5-和你长期合作的供应商要求要更好的采购价格,随着你的采购量上升,您的议价能力将随之增长。当你有量之后,不要担心被拒绝,要敢于要求更好的报价。

6-外包物流来处理你的打包发货,一旦你每天做10或20个订单,你可能会开始厌倦了不断出货。将此外包给第三方斑马海外仓,可以腾出时间发展业务。雇用客服来跟踪每一笔订单,并立即回复客户可能也是一个很好的投资。

另外关于Amazon选品或者产品开发的,知乎有 篇文章也不错,也分享出来:amazon产品开发

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