2004

整理东西的时候发现的。2004年的一件东西

青葱
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什么产品更适合做外贸B2C

什么产品适合外贸B2C这种模式,这是一个很早就在谈论的话题。但是随着越来越多的产品进入外贸B2C的领域,这也让更多的外贸朋友产品了迷惑,大家都在追究一个问题:“到底什么样的产品、什么样的企业是适合外贸B2C的呢”?

首先,我们来看看什么样的产品适合做外贸B2C。之前遇到过很多客户,可以说他们的产品都是不一样的,有的婚纱、有的鞋子、有的电子产品、有的假发、有的礼品饰品等几乎包罗万象,那么这些产品可以做外贸B2C,他们的共同特点是什么呢?

(1)商品单价不会太低—价格适中,50到500元之间,没有高到让海外客户电话确认的地步。这样一来,价格外国消费者可以接受,国内卖家又有利可赚,双方都可以达到自己目标要求。

(2)体积总量相对较小—产品的体积总量要合适,便于国际物流,降低双方的运输成本。

(3)产品销售及产品售后不复杂—产品的销售过程和产品的售后服务不能太复杂,否则会陷入软增长。

(4)单件产品的是容易损耗的—单件产品易损耗,而且整体的产品线可以让海外消费者形成持续的消费,这样更有利于外贸B2C的开展。

(5)损耗低—这个损耗和第四点的损耗不是一个意思,这里是说由于产品本身的一些环节会产生的损耗,比如物流、比如保质期等,更换周期短一点。

(6)不是标准化产品—非标准化的产品一般带有个性色彩,凸显张扬的是自我个性。比如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。

目前基本上符合以上几条或者其中几条的产品大多数都进入了外贸B2C的行列,因为B2C的一些优势是他们可以利用的。比如小众、长尾、细分的市场带来的广阔前景;B2C更加贴近终端消费者的需求;B2C的客户更具有粘性;B2C砍掉了以往繁琐的利润争夺化解,汇报更丰厚了。这些都是B2C模式给以外贸商家的诱惑,所以无论什么产品的朋友现在都想进入外贸B2C大展身手。

但是目前从国内的B2C形势来看,服装是最适合做网购的、其次是化妆品、3C、书籍、饰品等,但是海外消费者与国内消费者有一些不同,有些消费者是喜欢中国的特色产品、有些消费者是喜欢中国产品的价格、有些消费者是喜欢中国制造的产品,所以对于外贸B2C来讲,它的产品的选择与国内可能会有一点不同,那么对于开拓外贸B2C市场的朋友来说产品的选择是不是又广泛一点呢?

海外零售网站,大家可以从下面这些网站找找热卖产品.

服装和配饰

Cusp.com http://www.Cusp.com/
Bluefly.com http://www.Bluefly.com

书/电影/音乐类

Borders.com http://www.borders.com/online/store/Home
Chapters.indigo.ca http://www.chapters.indigo.ca/

电脑和电子产品类

ThinkGeek.com http://www.thinkgeek.com/electronics/
CDW.com http://www.cdw.com/

鲜花/礼物/珠宝类

BlueNile.com http://cn.bluenile.com/
Goldspeed.com http://www.goldspeed.com/

家居/家具类

CSNStores.com http://www.csnstores.com
LandofNod.com http://www.LandofNod.com

箱包类

eBags.com http://eBags.com

综合百货类

Buy.com http://Buy.com
Overstock.com http://Overstock.com

转自阿里巴巴论坛

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2014老外最新外链建设调查(转)

原文:这里

一 老外在外链购买上面的花费10-50k$的比例是最高的

二SEO预算中50-75%的费用用于外链建设所占比例最高

三 过去一年81%的人增加外链花费,19%减少外链预算,后者减少的主要把费用用于内容建设. 下一年73%的计划增加外链预算,27%计划减少外链预算

四 老外主要用的外链策略

1 content reach 内容延伸

2 infographics promotion 图表促进 (把文章做成上面图的形式利用社会化媒体等传播)

3 guest post 这类质量比起满是锚文本的死人blog post好很多,同时价格也高不少

4 resource page 资源页面,看个人资源了

五 外链建设最大的挑战:

1 获取的链接不是特别有价值

2 外链建设缺少扩展性

3 避免google惩罚

六 最有效外链假设策略

1 content reach 内容延伸

2 infographics promotion 图表促进

3 broken link buliding 大概是以前坏掉的链接或者404,在历史积累中存在的,根据相关性重新指向

4 本地化商家目录

5 resource page 资源页面

七 作用最小的外链类型

1 文章投稿

2 社会化书签

3 论坛profile

4 网址目录

八 对网站有害的外链策略

1 购买外链

2 文章目录

3 网址目录

4 论坛pfofile

5 链轮等

backlinks buildding

 

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怎么在CentOS7上安装magento

直接来英文版本的了, 不懂的在下面提问,本人测试已经安装成功

Magento is  great eCommerce software now owned by eBay, Inc. With its opensource support base, it has become a very popular open-source application to run any types of eCommerce website.

If you’re looking for a great eCommerce application to sell your product and engage with your customers online, then you may want to install and use Magento.

Not only is it free to install and use, but it will help drive your cost down. No need to spend thousands on custom and proprietary software. This brief tutorial is going to show you how to easily install Magento application in CentOS 7 if you haven’t already done so.

Since Magento is  like many other opensource scripts, it requires the LAMP stack. The LAMP stack is a collection of opensource applications that makes it possible run scripts written in PHP.

The LAMP stack includes, Apache, MySQL and PHP. L stands for Linux.

To get started with installing Magento in CentOS, first install the LAMP stack. To do that, continue with the steps below.

 

  • Installing Apache2 Web server

The A in LAMP stands for Apache2. Apache2 is an opensource web server that allows anyone to use and serve web pages. To install Apache2 in CentOS, run the commands below.

sudo yum install httpd

 

After installing Apache2, run the commands below to start it up.

sudo systemctl start httpd.service

 

If you want Apache2 to automatically start up everytime you reboot the server, run the commands below

sudo systemctl enable httpd.service

 

After running the above commands, open Apache2 default configuration file and fine the lines between</Directory “/var/www/”> </Directory> and change the value to look like the block below.

sudo vi /etc/httpd/conf/httpd.conf


<Directory "/var/www/html">
Options Indexes FollowSymLinks MultiViews
AllowOverride All
Order allow,deny
allow from all
</Directory>

After that, save the file and go to the step.

 

 

  • Installing MySQL Database server

The next step is installing MySQL server. To do that, run the commands below

sudo yum install mariadb-server mariadb

 

After installing it, run the commands below to start up MySQL database server.

sudo systemctl start mariadb.service

 

To make sure MySQL always starts up everytime you reboot your server, run the commands below.

sudo systemctl enable mariadb.service

 

To secure and configure MySQL server, run the commands below.

mysql_secure_installation

 

When you run the above command, it will prompt you to create a new password for the database root user, and also to enable some secure options.

Always choose Y for yes when prompted.

Next, go and create a database for Magento. You’ll also need to create a database user for Magento. To do that, run the commands below to logon to the database as the root user.

mysql -u root -p

 

Next, run the SQL statement below to create a database called magento.

CREATE DATABASE magento;

 

Then run the commands below to create a new database user called magentouser..

CREATE USER magentouser@localhost;

 

Then grant all access and privileges to the new database to the database user by running the commands below.

GRANT ALL ON magento.* TO magentouser@localhost IDENTIFIED BY 'password_here';

 

Exit and you’re done. Next, continue below.

 

 

  • Installing PHP5 and other PHP modules

The next step is installing PHP5 and other PHP modules. To do that run the commands below.

sudo yum install php php-gd php-mysql php-tidy php-xmlrpc php-common php-cli php-xml

Magento requires php-mcrypt, but that packages isn’t readily available in CentOS 7. You must add other repositories that contain the package in order to use.

To do that, run the commands below.


cd /tmp/ && wget http://rpms.southbridge.ru/rhel6/php-5.4/x86_64/php-mcrypt-5.4.23-1.el6.remi.x86_64.rpm

 

Then install php-mcrypt using the commands below

sudo yum install php-mcrypt

 

After install PHP, open its configuration file and increase the memory limit for PHP scripts to about 512MB.  Run the commands below to open the file.

sudo vi /etc/php.ini

Then change the memory limit to 512MB, then save the file and exit.

memory_limit = 512M

  • Downloading Magento Files

The next step is downloading Magento files. To do that, run the commands below.

cd /tmp/ &&  wget http://www.magentocommerce.com/downloads/assets/1.9.0.1/magento-1.9.0.1.zip

 

Next, run the commands below to unzip the downloaded file.

sudo unzip magento*.zip

 

Next, run the commands below to copy the extracted content to Apache default root directory.

sudo cp -rf magento/* /var/www/html/

 

Next, change the ownership of the files to the web server (Apacha2)

sudo chown -R apache:apache /var/www/html/

 

Next, change the permission of the files so that Magento can function correctly.

sudo chmod -R 755 /var/www/html/

 

Restart Apache2 web server

sudo systemctl restart httpd.service

 

Next, open the firewall to allow HTTP traffic.

 

sudo firewall-cmd --permanent --zone=public --add-service=http
sudo firewall-cmd --permanent --zone=public --add-service=https
sudo firewall-cmd --reload

 

Now open your browser and browse to your server. You should see Magento setup page.

 

 

Magento Setup PageContinue with the setup until you reach the page to enter the database connection information. Type the database name, username and password you created and continue.

If everything is done correctly, Magento should be installed.

If you run into Magento cannot write to /media/doenloadable and /app/etc folder, run the commands below to fix SELinux issues.

chcon -R -t httpd_sys_rw_content_t /var/www/html/

 

Continue with the database connection setup

 

magento-datatabase-connection
Continue until you’re done.

Enjoy!

Linode上安装magento就是这么简单,先在控制面板装个CentOS7 ,然后按照上面的步骤。就安装好了 magento

SSH 工具 PuTTY

FTP工具 WinSCp

英文好的直接看 英文吧: https://www.liberiangeek.net/2014/09/install-magento-ecommerce-software-centos-7/

Linode, Magento , , , , Leave a comment

FB百万粉丝之路(转)

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转自sem9

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为何SOHO拼死拼活却成不了百万富翁-外贸老A

此文为转载。外贸老A的跨境贸易soho的经验之谈,转过来学习下:

在今天,百万富翁已经很常见,算不上稀奇。但100万作为一个标杆,还是具有一定的门槛。
还是需要通过非常的努力才可以赚到。今天我在这里讲的百万富翁的概念,是不计算房产,
汽车等固定资产在内,而是手头上持有几十万和百万现金。

不少朋友都想SOHO创业,或者已经开始了创业。但都担心一个问题,就是万一失败了怎么办?
SOHO这条路能走多久?

我从2008年收集的SOHO朋友们的创业样本至今,一直保持跟踪的有500个人,
五年来存活下来并发展的不错的有50%,这意味着创业有50%的成功率,
可以通过创业来改变工作和生活的现状。
当然也会有50%的失败风险,借用哈母雷特的一句话,“活着还是死去,这是个问题。“

不少人说现在是外贸创业最坏的时代,但也是最好的时代。

其实创业和时代无关,无所谓好和坏,无所谓生不逢时,只要用心任何时代都是好时代。

下面和大家分享一下SOHO创业者们的五年时间会发生什么样的变化。

先给大家展示一个SOHO创业成功时间和收入对比图以及创业失败时间风险图,再做分解说明。

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第一年 约有20%的会退出SOHO.

原因:
1. 产品选择不如预期销售良好,客户不如预期那么好搞定,订单无法维SOHO的生活。
2. 由于个人问题,如结婚,生子而退出SOHO(女性比较多)
3. 投机者,看某种产品好做就跟着上,抱着搞一年看看的心里,情况感觉不好就撤的。

第一年能存活下来,并有纯收入达到3-5W RMB(已经刨掉所有开支)的会有80%,
运气好的加上自己也努力,比如做LED的,2011-2012这两年能达到第一年收入10W的约10%。

看到这里,希望第一年创业就能收入几十万,上百万的朋友,请保持清醒。
网上太多那种屌丝逆袭的故事,什么英文不好也能做外贸年入百万,半路出家一年入几十万等,这类故事看看就可以了,不可太当真。
因为没有什么钱是容易赚的,财不入急门,生意需要一点一点慢慢做,天上掉馅饼的事情是没有的。任何客户关系都是需要时间来培养感情。

第二年:
经过一年的历练,能坚持和有少量固定客户的SOHO,开始进入一个发展期,客户开发技能已经成熟,和供应商的关系也处理的比较好了,
在第一年的收入的基础上,加大客户开发力度,老客户反单加上新客户的订单,能坚持到第二年底的SOHO, 通常可以轻松迈入年纯收入10-20W的级别。
然后进入平台期,大部分会维持在年纯收入20W左右的水平。但并不是说SOHO只要坚持到第二年就一定能赚20W,到第二年倒下去的仍然会有15%左右。
(涉及到工厂产品品质变坏或者客户市场环境变化的问题,都容易让SOHO的收入发生改变)

第三年:

经过2年的历练的SOHO,有了一定的财富积累,可以投资一些平台和做一些广告推广,以及参展了。
但第三年是最危险的,因为投资开始加大,风险也开始增加,投资平台和参展有很多不确定因素。
到第三年成功和失败的基本上是50%对开,在这个第三年的阶段,通常SOHO们都会根据自己对客户和产品的进一步了解,
根据客户市场需求增加新产品款式,以便开拓高端客户,这个时候SOHO自营的产品会有一些独特的设计和新技术加入。

新产品设计和推广成功的SOHO将会迎来一个质的飞跃,进入年纯收入30W-50W的级别,这部分人数约占15%。

为什么说第三年是最危险的呢?因为这个时候经过辛劳创业三年了赚到了几十万,免不了会有一种小有成就的感觉。
在这个时候随着客户订单的增加,往往是对于工厂跟进,以及客户维护方面精力慢慢跟不上了,容易懈怠。

工厂方面:由于合作了几年,可能对工厂放心了,就没有如以前一样亲自到工厂跟进货物生产(各种外部原因),
到发货时候工厂交货品质变的很差,硬着头皮给客户发去,马上招来客户发飙,然后赔钱补货。

客户方面:可能是由于客户需要分散风险,会多选几个供应商分别下单,而SOHO的一次失误可能就会让老客户永不回头。

应对不能亲自看厂的方法:招聘兼职的行业内熟悉产品品质的验货员,按次付费,先行把好质量关,越早发现问题越容易处理。
现在在行业QQ群,百姓网,58同城这类网站都容易找到兼职的QC,只要条件合适,都可以合作。

有的SOHO没有成功升级产品和技术,而维持原有经营项目的,也会维持原来的收入,但仍会寻求突破。
但也有在投入新产品设计和研发时候,没有控制好风险,过于乐观也容易导致设计新产品和推广失败。
身边真实案例是一个广州朋友05年创业,积累了数百万身家后,2009年加大投资做新型音箱,自己购买机床,
进口原料来生产,最然产品非常漂亮,质量很好。但产品用料和设计过于新颖和超前,结果培养了市场和对手,
(后来把房产也做了抵押贷款用于海外参展和推广,非常烧钱)
历经三年自己没赚到钱,反而负债200多万。
这是风险控制没有把握好的原因和对市场过于乐观的问题,把身家全押上去了
(其实并没有错,只是和各人的性格有关系。 但在生意上,尽量避免全部资金都押宝到一个项目上,
因为做生意不是搞赌博,不能有一注翻身的思想。 细水长流为佳)。

SOHO创业的路充满了挑战和乐趣,但也充满风险。
这也是为什么我花大篇幅讲第三年的问题,前期赚钱后期未能把控风险,就有可能全部输光。

第四年和第五年:
度过了危险期的第三年的SOHO们,500人中约剩下50%,进入稳定的收入期,
通常会在30W-50W年纯收入的级别稳定下来。
(这个阶段SOHO如果不购买奢侈消费品和进行高风险业务操作(比如给客户放账),
每年存下30W,稳定再存3年也会达到百万存款的级别)

极少部分,约占1%的人,会达到年纯收入100W。至少在我收集到的500个样本里面5年来只出现5个人。
差不多100个创业者中才会出现一个年纯入百万的高收入SOHO。

大家从上面的2个图可以看到,第三年是非常关键的一年,承上启下,第三年发展的好就会给创业者搭建好一个进阶百万的稳定台阶。
如果第三年没有控制好风险,和盲目投资,就会让前2年的辛苦努力付诸东流。

其他一些补充:

生活花费习惯:不购买奢侈品,个人生活比较节俭。

服装基本上是买打折商品,或者在小店淘一些穿着舒适但价格便宜的服装
(观念:如果花20%的钱,就能买到能满足需求的东西,何必多花另外的80%,另外的80%可以存起来或者想办法增值)

事业:有自己的一份事业,精通一个行业的产品和市场情况,有自己的一个公司(不论大小)

居住(或租住)观念:住在普通的中档治安良好的居民小区里面(很可能就在你身边的小区)
(观念:花最少的钱,有一个舒适的居住或办公环境,何必花更多的钱买来不必要的水泥钢筋?

买房观念: 花40万能买到一套合适居住生活的房子,就不会再多花60万去买所谓的豪宅,因为60万可用来进行更好的投资。
租房观念:能花2000或3000就能租到一套适合生活和办公的房子,就不会再多花钱去租一套更大的,更大的空间无法利用就会造成资金浪费。)

投资观念:投资项目占用资金,不超过流动资金的30%。 对于需要进行每月都要投入资金的项目,
通常给3个月的时间观察,连续投资三个月后,若无明显效果,立即果断中断项目。
每年会拿出3%的利润进行新产品研发和设计。

出行:对于车的观念。如不是生意需要的必须品,不会购买。因为购买了车就意味着需要每月多出一部分开支和一些不可控的风险。
对于在城市里进行SOHO的日人士,出行的方式通常是,有地铁的首选地铁,其次是打车,然后是公交。
对于谈生意的时候,必须用车的情况,通常选择向朋友借车或者找租车公司租车(外贸SOHO接客户或看厂子的时候没车就不太方便),
最后就是不得不买的时候,只买二手车(因为新车落地马上贬值30%)

关于面子:有订单,有现金就有面子。没现金,没订单,就是开宝马别人也不会给面子。
面子是自己赚的,不是别人给的。别人给的容易丢。

对于客户的观念:
喜欢积累大量的小客户和1-3个大客户,善于处理和客户的个人关系,对于小客户们提出的问题,
通常很快给客户解决,维护了良好的关系,易于沉淀良好的口碑,客户相互介绍客户可以给他们带来不断的订单。
大量的小客户就像源源不断的溪水,每一条都很小,但经过时间汇聚到一起就是一条大大的现金河流。
由于小客户们订单都不大,付款都比较爽快,后续的麻烦也少,维护容易。 因为如果只靠几个大客户支撑,
一旦任何一个客户出现问题,就很容易让现金流伤筋动骨,难以为继。

对于经营的产品:
少而精,利润较高。SOHO成功的人通常不会经营大量的产品类目,给他们带来利润的往往都只是几种产品而已,
而且精通这些产品的技术,非常了解供应商的情况和国际市场的变化。不会进行跨行业销售。

比如做LED灯的,虽然这个行业产品很多,但SOHO成功的往往直做单个或2个盈利产品,比如只做LED灯条,或者LED矿灯,
或者LED橱柜灯(虽然他们网站上摆放类目不少,但主要盈利的就是1-2个产品)。

再比如做体育用品的,有的只单独靠做溜冰鞋,或者滑板盈利,有的单独做运动鞋盈利。
比如做玩具的,都只做一种类目的玩具,要么是玩具模型飞机,要么是玩具汽车,都把自己网站打造的在这个产品上是比较专业的形象。
这样容易获得客户的认同是工厂。做服装的,要么就只做童装,只做情趣服装。做机械的只做叉车,只做农机,只做发电机。

SOHO们做的行业非常多,产品小到只有指甲大小,大到几十米的生产线都有,这里就不一一列举了。

一句话,坚忍、熟行、精、专,才能赚到美刀。

结语:创业趁早,趁年轻就拼搏一次吧,创业的过程是人生中可贵的财富。

时间和用心才能成就功夫,任何生意都不是随随便便就能成功的,都会付出很多辛苦。

外贸 , Leave a comment

成为超级Etsy卖家的5个诀窍

Etsy是一個網路商店平台,以手工藝成品買賣為主要特色,曾被紐約時報拿來和eBay,Amazon和「祖母的地下室收藏」比較。在一个虚拟的网络市场和电子商务的时代,Etsy 席卷世界提供给所有人出售独一无二的艺术品、 珠宝首饰、 家具和更多的国际平台。更重要的是,Etsy 创造了在电子商务虚拟世界中尚未存在过的真实卖家社区。

Etsy 已迅速成为寻找独特装饰品和复古服饰的首选网站,曾经仅限于当地商店和购物中心现在已开放提供给任何人。

如果您是一个Etsy的卖家,您可能一直在寻找提高销售和吸引顾客访问您Etsy店铺的方法,如果您还不是卖家,但正在考虑开Etsy网店,您可能想知道如何做到这一点的最佳方式。不管怎样,下面这5个简单的贴士一定会指引给您正确的方向:

诀窍1,出众的产品照片

我们都知道视觉效果会大大的影响我们。有着精美照片的产品勾起您的购买欲远高于普通的照片,出售的产品照片需要吸引眼球,体验纹理、背景、灯光和角度,一个小小的改变会有巨大的区别!

诀窍2,了解您自己和您的品牌

对于想要您的产品的顾客,他们需要了解您是谁以及您提供配套服务,多放些精力在描述您自己和您的产品及视觉效果上,做一些调查关于如何创建业务计划和设定目标。成功不会一夜之间来 — 拥有 Etsy 店铺就像经营企业,您需要一个清晰的品牌和业务策略。

诀窍3,定位您的顾客群体

您必须清楚地确定谁是您的顾客群,是男人还是女人? 单身或已婚,有孩子吗? 在营销产品或服务时,定位顾客群是最重要的事情之一,您必须专注于您的品牌是展现给谁,最好是缩小范围精确群体 — 这样您可以轻易地知道在哪里找到他们。另外,别忘了投资客户服务,满意的购物体验会给您带来回头顾客并会推荐您的店铺给他人,这是最好的宣传。

诀窍4,其他媒体平台

如果您和当下社交媒体平台没有任何活动或关联将无法实现。Facebook、Twitter和Google +,完美适应Etsy氛围,Pinterest是一个极好的社会媒体营销工具,还有Youtube如果您需要展示给顾客您是如何制作的木制雕像,另一个好主意是建立一个博客,分享您的产品、创意过程及您自己。记住 — 成名不会在一夜间,发展社交媒体需要时间,但它是迄今为止推广您的Etsy店铺最好的方法。

诀窍5,从社区中学习更多

在Etsy上有着许多不同的商店和卖家,您可以试着从那些时尚达人那里学习,搜索排名在前的店铺,看看这些成功店铺是如何通过社会媒体平台、产品描述或其他创造性工具来提高宣传并汲取灵感,Etsy 是一个非常紧密的社区,值得看看Etsy的博客,您会看到很酷的想法、建议和鼓舞人心的文章。

我希望这些贴士能帮您成为一个超级Etsy卖家并给您更多激励,这里是一个很不错的Etsy信息图表显示如何改变经济(还有更多窍门):

etsy-marks-the-beginning-of-a-new-economy_5243c4151104e_w1500

Etsy禁止销售物品: 酒精 烟草和其他smokeable产品 药品,医疗药物有关项目的索赔,吸毒用具 活的动物,动物产品非法 人的遗骸或身体部位(不包括头发和牙齿) 色情 火器及/或武器 有害物质(例如:易燃,易爆,腐蚀,有毒等) 房地产 机动车(例如:汽车,摩托车,轮船,旅行拖车,等。) 项目或清单以促进、支持或美化仇恨或以其他方式贬低基于种族,民族,宗教,性别,性别认同,残疾或性取向的人,包括这些意见,促进组织的项目或内容 促进或支持非法活动或指示他人从事非法活动的项目“或”上市 项目或清单,促进,支持或美化暴力或伤害的行为对自己或他人

您是Etsy卖家并希望和我们分享您的经验和技巧吗?请在下面的评论中让我们知晓!

原文:Payoneer

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欧美节假日畅销产品top10(eaby)

第一名:iPod/iPod touch
关键词:1st generation, case, classic,32gb, 4th generation case, mp3 player, 16gb, 4th generation 16gb, 4, 5th, 64gb,shuffle, 5th generation 32gb, 5th generation case, nano, classic 160gb

上榜理由:越来越便宜的经典音乐播放器

iPod作为听音乐经久不衰的播放器,不但最新的4代,5代非常受欢迎,前几代也同样保持着经典。另外,Shuffle和Nano以及160GB的iPod都同时上榜,表示还有很多买家在寻找着大容量的播放器。

第二名:necklace

关键词:pendant, collar, gold, men,watch, bib, silver, pearl, owl, jewelry, womens watches, heart, fashion, set

上榜理由:不仅仅只是女性项链

可以看到吊坠,围兜,假领子型的项链引领时尚风潮,是项链的新宠。另外,男士项链也成为了一个热门的商品类别。各位尽情地发挥你的想象吧。

第三名:xbox360

关键词:playstation3, 250gb, one, wireless controller, new, elite, hard drive, bundle, psp, wii,headset, ps4, 4gb, games lot

上榜理由:不要告诉我你从没爱过这些小游戏

xbox360, playstation,以及wii,这里涵盖了各个品牌的游戏机。值得一提的是,像无线遥控,250GB硬盘等等配件也颇受欢迎。

第四名:iPad

关键词:4th generation, android, 1, case,laptop, kindle fire, used, macbook, samsung tablet, nexus 7, retina, 2 case,kindle fire hd, 64gb

上榜理由:苹果是水果之王

iPad仍然是最热门的平板,不过,其他平板也有很强劲的上升趋势,比如亚马逊的Kindle以及三星。不过根据1和used这些关键词看出,大多数买家在eBay上寻找iPad的标准还是在于价格。

第五名:laptop

关键词:macbook,toshiba, acer, gaming, ipad, netbook, desktop computers, macbook pro, i7,desktop, asus, alienware, notebook, i5

上榜理由:你有没有曾在买一个平板电脑还是买一个手提电脑中徘徊过?

买电脑的理由无非是电脑有时运行的速度会快不少。所以英特尔i7和i5处理器的电脑,以及苹果的mac本比较火爆估计也是出于这个原因。一些亚洲品牌比如Asus和Acer也跃然而上。神州威武。

第六名:iPhone

关键词:3, samsung galaxy s3, 4 case, 5 unlocked, att, 5case, htc, samsung galaxy, blackberry, samsung, case, 1, samsung galaxy s4,sprint

上榜理由:无语

买家在eBay上选择iPhone的动力和之前的iPad极为相似,主要还是价格为主。在价格还不错的情况下,iPhone3这位老爷爷也可以接受。不过也不排除有收藏者收藏全套的可能。

不过,别的品牌也不用气馁。台湾的HTC和大韩的三星不是都榜上有名么。亚洲雄风。

第七名:earrings

关键词:gold, hoop, pendant, pearl, diamond, watch, silver,ear cuff, jewelry, men, sterling silver, womens watches, long, vintage

上榜理由:谁还没个耳洞

耳环的潮流走向还是以金饰为主,配搭珠子,珍珠,以及宝石。样式除了传统的吊饰以外还有耳环(这里指的是真的环状耳环)。另外,不要忘记,男人也是有耳朵,可以有耳洞的。

第八名:bracelet

关键词:watch, womens watches, silver, pendant, jewelry,charm, infinity, sterling silver, shamballa, bangle, friendship, pandora, man,cuff
上榜理由:谁还没。。。

选择手链的买家好像对特别的款式有特别的偏好。优雅,珠串以及套层的手链样式颇受欢迎。男士手链略略没有男士耳环那么受欢迎。

第九名:耳机

关键词:iphone, bose, apple, earbuds, beats, bluetooth,headset, mp3 player, with mic, pink, sennheiser, skullcandy, iphone 5, studio

关键词:你的耳机又坏了么?

随着耳机坏掉的频率越来越高,大家拥有的电子设备越来越多,你总不能放声高歌吧。这里看到耳塞式的耳机还是最受欢迎的款式。根据这里列出来的品牌,随着耳机价格越来越平民化,大家都在追求着较高音效的产品。

第十名:乐高

关键词:sets, batman, friends, train, chima, castle,minecraft, duplo, mr gold, creator, harry potter, architecture, lord of therings, bulk

上榜理由:谁还没个童年

谁还没个童年啊,反正我有。

注:以上数据资料全部由Terapeak的eBay热门搜索功能导出。上榜理由全部属于原创,仅供参考,请卖家谨慎选择。

原文:这里

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淘宝搜索排名规则和技巧(转)

最近淘宝排名不断的改变规则,但是最终万变不离其宗。为了更简单让大家了解,我们可以想象成一场过关游戏。 关于排名的有:点击率,跳出率,转化率,综合评分(描述情况,发货速度,客服服务。.)因素很大。这些名词大家都懂吧?不懂的可以百度。 1,第一关,检测点击率如何。 检测原理:新品上架:假设随机显示100次展示。所谓100次展示机会并不是随便给您带来流量的,而是判断你商品指标如何,点击率如何。如果点击率 不错,例如100次展现量里面有10次点击,说明该商品标题和图片合理化比较高,点击率不错,会给与继续增多展现量的机会,反之展现量过低则给与原封不动 或者给与降低排名处理。(如果第一次做的不好,请不要灰心,继续努力,还有每次快到下架是给与高排名的展现机会,以后每周循环一个机会,一定要把握好机会 做好) 2,第一关过了,那么第二关就开始继续检验了,检测您的产品描述,客户体验如何。 首先说明一下,淘宝不全是人工,不可能一个一个的去产品详情页看,他会利用程序的算法来认定你的产品描述质量如何,方法是通过客户停留时间和跳出 率。如果大部分客户进来后,假设停留时间超过10分钟,那么肯定这个产品页面描述的很好啦,淘宝会给于加分,有利于增加排名,如果看了没几秒钟就跳出去 了,那么你的产品描述很危险了,淘宝会给于减分或者降低排名或者排名不动。 3,第二关过来了。那么进行第三关,看转化率如何。 转化至关重要,可以体现出产品信任度问题,一般转化率高的产品页面,说明客户信任度高,产品描述比较靠谱,才会购买。反之,一个转化率低的商品,很多人看了,都没有购买,淘宝会让这样的产品拥有其他人一样的排名么?淘宝也不愿意浪费他的流量。 当然转化率太过于高,也就是高于同行评价水平,可能进入人工审核系统,如果检测出刷单嫌疑可能降权。 4,最终检测产品质量如何?服务如何?好评率如何? 同样第二关说明了,淘宝不是人工,他只会通过程序机制来检测产品实例情况,只有过度才会步入人工审核机制。具体产品质量和服务,可以通过好评率,动态服务,发货速度,服务态度平方等等做参考。综合评分值过于低,就会给与降低排名和权重,这个大家都知道。 如果综合评分控制在合理状态,将会良性循环,不断有很好的排名和展现量。 提示:如果过度将仍然会被淘宝系统录入监控系统里等待人工监控,如果有严重作弊嫌疑很容易就会被查出(同理上面)。往往大家玩的流程上来就是刷单,而不是优化前几步,所以部分用户刷单没有效果,没有排名。更有甚至导致被降权,被封店。 那么四大关都通过后,您将会获得良好的排名,并且很稳定。您的店铺将来会生意越来越棒。 还有一个原理:假设第一关可以获取100个随机展示量,那么第一关通过了会获得500个随机展现量,如果再过一关还会继续增加数值,最终过完所有关才会稳定排名,拥有固定展现量。就想象成一场考试,最终那到多少考分。 很多人喜欢作弊,跟程序玩作弊,我觉得人脑完全不够,除非特殊厉害的人可以掌握。 记住各种数值标准要保持一个合理的度,才会有好的排名,如果过低则降低排名或者没有排名。如果分值过高,会被系统录入人工检查机制,如果刷单就要注意了一定要控制好。 所谓的收藏,人气,也可以作为排名优化的指标,但是这些并不是重点,因为这些数值可以人为伪造。所以淘宝肯定不会作为重点参考依据。 其实大部分人将排名优化认为刷单就可以提高排名,其实并不一定是。刷单只是其中一个小流程,是为了增加客户体验度,充实一下页面而已,我认为刷单能 够破零就很不错了。如果大量刷单,只是提高数据,而没有其他各方面分值提高,也是白搭,反而增加了危险性。这也同时说明为什么很多报活动的仍然排名不高的 原因了。 其实真正排名和销量关系并不是很大。销量高,只是可以提高转化率和客户体验方面而已。。 具体如何能够提高排名? 简单的就是说提高四率,就是想办法提高点击率,跳出率,转化率,好评率。我认为好评率 一定是最后一步完成的,也是至关重要的,但是大家千万不能颠倒顺序,否则,排名很难维持住。 1,首选如何提高点击率? 控制好点击率的方案主要有:标题优化合理,图片具有吸引力。 我们在编辑标题的时候,不要因为优化关键词而拼凑标题,这样的标题往往是曝光度上来了,展现量有了,但是点击率却不一定高,这样也不太好吧? 我们在优化标题的时候一定要考虑合理性,人性化点。千万不要为了优化标题而优化,一个标题含有过度的不同类关键词,可能还会稀释权重的。所以我们要写一个 人家能够看懂的标题,多加一些修饰词,装饰词,确实可以提高很大点击率。同时图片也要做的合理一些,多关注排名好的图片。我们可以测试几个图片,哪几个点 击率更高,我们就做那种。这是优化排名的第一步哦,一定要做好。 忘了告诉大家一点,真正优化好一个标题,压根也不需要开关键词竞争度。 2,页面停留时间如何控制和跳出率? (这个描述说的很靠谱,给人看了很真实) 这个我觉得最好控制,这个跟美工设计有很大的关系,一个好的商品描述,肯定会留出用户浏览很长时间。所以尽量要描述更吸引人一下,切记不要一上来就 搞一些长篇大论,很多用户都没有耐心看的,毕竟这是购物,不是看文章。我们可以整理一下具有吸引力的文章,大文字。或者把客户最想要看到内容 给放到最明显的地方。 例如一个客户搜索“大码女装”,客户肯定是需要大码衣服的,最好的方案就是第一句话就是说,我们是专业做大码号女装的,专门为胖女生做的衣服大号,淘宝销量第一个的。 首选当他看到这些,感觉找对了,他会继续关注下去。。 当然控制页面停留因素也和很多固有因素有关,例如销量,客户评价,成交记录等等。这些我相信大部分买家都懂吧?可以适当充实页面。 还有跳出率我也好好强调一下啊。 页面停留时间和跳出率关系很密切,但有时分开的。一般来说页面停留时间越长,跳出率越低。但也有其他情况。 例如,当大部分客户进来的时候,看了很长时间产品介绍,开始觉得挺靠谱的,后来看完后,觉得不够靠谱,就离开了。这说明营销文案没有做好,导致跳出率过高,这也会直接影响排名和权重的。 跳出率越低,说明您的产品描述越好,越靠谱一些。例如,大部分客户进来的时候,觉得产品还挺靠谱的,他会继续浏览这家其他产品,如果你是评估产品好坏的,是不是会认同跳出率低的是好的产品?? 所以跳出率高的产品,一定不会加分的。排名机会就小。 3,如何提高转化率? 我相信大家对于提升转化率最擅长不过了,但是仍然一定注意不要过度,很容易被淘宝系统监控的。 我这里推荐大家的玩法就是通过正规方式提高转化率,大家都懂的就是将页面描述和美工方面提高,自然转化率大大提高了,影响转化率主要原因有商品描述,销量,客户评价,营销文案。这些基础的东西一定要做好,才能奠定以后的优化基础。 其他提升转化率玩法有报官方活动,促销活动,淘宝u站等等,可以提高转化率。我比较喜欢官方活动,因为相对靠谱一些,淘宝前一段时间对于站外低质量流量打击也是挺厉害的,希望淘宝将这款改善,也是对中下卖家的一大扶持啊。 4,如何提高好评率? 我觉得最重要的部分就是取决于产品和客服服务。 首选产品质量要好(这个我不用太强调了,产品是主线,没有好的产品是做不长久的,大家都懂),产品属性匹配度没有问题,尽量要和描述相符。 刷单不是长久之计,只能解决燃眉之急。却不能长久维持。如果因为产品描述不相符,给与差评,这个靠刷单解决,永远都是恶性循环。 如果客户服务态度良好,产品描述相符度良好,物流发货速度良好。足以解决最终考核大关。 他们取决于一个范围度最好,如果过度很容易被系统步入人工审核机制,如果被检测出有刷单的证据,将会被严重降权。这个一定要注意。 首先我是一名网站后台的程序员,如果是我,我也很认同这种排名机制,我也会采用这种机制来做自己搜索引擎。至于以上排名机制是否一定和淘宝一模一样,我不敢保证,但是我坚信一个合理的搜索引擎,这必须是他的核心算法。 我自己做过很多店铺,最终获得了稳定排名。很多人问我我是不是有小二关系或者有什么秘密?其实我没啥秘密,偶就是一个认认真真的普通卖家。我会把做 店铺每一步的客户体验都优化的很好,所以排名就一直很稳,这也许就是我的秘密吧。 如果大家想测试,完全可以单独拿出一个产品测试,你就会发现,客户体验度优化的好的就是排名很棒。

来源:派代网

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正品论坛营销推广指南

做论坛营销无非就 5 个步骤:

1、找产品,确定您要推广的产品
2、找论坛,根据产品来找论坛
3、找账号,自己注册账号和找别人账号帮我们发帖
4、发帖
5、顶贴

前面 3 个步骤是最重要的,前面做不好的话后面 4,5 都是白搭

1 找产品,在开展论坛营销之前,你首先要确定你要推广的是哪一款产品。
选产品原则:热销的产品,有价格优势的产品,新奇特的产品
当国外有一款很热销的产品,刚好你有渠道拿到这款产品,并且比你的竞争对手有价格优势,
那么你可以将这款产品通过论坛营销+SNS 把它打造成爆款
还有国内外新奇特的产品也适合通过论坛营销去做

那么如何找热销产品呢?

这个热销产品还是比较好找的,主要方法就是通过收集竞争对手的热销产品数据,
比如各大B2C 网站、平台热销产品(如国内的兰亭、DX 等等),ebay、亚马逊、
速卖通上热销的产品,只要稍微花时间去整理一下,都能收集到挺多的热销产品。
比如说 ebay 的热销产品
http://product-index.ebay.com/best_selling_1.html
大家可以去这里挖据数据

热门的商品会随着一些新的文化或生活变化涌现出来。我们有时候在看国外新闻
的时候需要对市场保持高度的敏锐和洞察力

比如一次奥运会的举办,一次美国总统换届选举,一次肥皂剧的热播,背后都可
能是巨大的商机

举个例子,04年美国总统换届选举时,有一个人因为及时了解到一些市场的流
行趋势,从浙江义乌购入大量塑胶手环,卖给当时支持两个不同党派的选民,结
果短短几个月,售出的塑料手环数以万计,取得了极大的成功(还有去年的鸟叔
相关产品)

文化和生活热点现象可以从电视节目,新闻得到一些有用信息,或者从杂志,报
纸上去了解国外的热点事件和商品

产品选对了就相单于成功了50%,有人会说,这个热销产品好找,但是价格优势
就很难做到

我和大家说哦,一般B2C 网站卖的产品利润一般在20%-30%左右,当然有些产品
是远远超出这个比例的,  FP 的产品不在这范围里面

然后在 google 找出前30位卖这产品的网站的价格,以及ebay、亚马逊的价格,
然后比他们低?%去推这款产品。(前提是你得知道你拿货成本,并且有利润)这个低百分之多少就需要你自己控制了

以上搞定之后,就把这款产品的描述弄成最专业的,配上这款产品的细节图,加
10来条评论,有条件的话,配上视频。(具体做法可以参照淘宝一些宝贝描述)
另外用户比较关心的网址安全认证,政策及服务条款这些信息一定要弄好。

2、找论坛,根据产品来找论坛。

首先打开google 趋势 www.google.com/trends,输入你选定的产品关键词,找
出搜索量最大的10 个城市,我这里以平板电脑这个关键词为例子,如下图:

搜索Tablets  PC前 10 个城市分别是:Hyderabad,Bangalore,Dublin,
New  Delhi,Mumbai,London,Sydney,New  York,Madrid

然后在谷歌中搜索  Hyderabad+  forums  ,Bangalore+  forums  ,
Dublin+  forums  ,New  Delhi+  forums  ,Mumbai+  forums  ,
London+  forums  ,Sydney+  forums  ,New  York+  forums  ,
Madrid  +  forums  之类的关键词,找到当地人气最高的论坛,把这些论坛保
存在Excel 表格中。

3、找账号,自己注册账号+找论坛意见领袖或者有权威的账号

①注册账号,一个账号对应一个cookie 及一个IP

现在的 VPN 都有多条线路的,我们要充分利用好这些线路

比如A账号对应 VPN 中 A线路 IP,B账号对应VPN 中 B线路 IP,在切换账号的
时候要先清除浏览器cookie,然后切换到账号对应IP 去登陆,这个切记,很多
人在国外论坛推广,很多时候还没开始发帖,账号就被封了,主要就是这个原因

账号注册好之后需要一段时间去把这些账号培养起来,主要是回帖方式。这个养
账号过程也比较漫长,我一般是一个星期

②找账号,找论坛中活跃的意见领袖及有权威的账号,版主的也行。整理出来放在Excel 表格里

为什么自己注册了一批账号还需要去找论坛中活跃的意见领袖及有权威的账号?

看完下面第4步发帖你就会明白

4、发帖,自己写帖子到论坛去发,让老外帮我们发(这步最关键)
①自己写帖子,一定要以消费者的口吻去写,例如:
100%  free  toys  gifts,That’s  crazy

I’ve  just  received  an  email  about  gift  sending  activity  on
the  Black  Friday:
http://www.google.com
No  need  to  buy  any  other  things  or  enter  a  draw,  all  I  d
id  is  to  place  an  order  then  got  it.Activities  deadline  on
Nov.  29.

I  didn’t  believe  it  at  the  beginning  as  it  seems  a  new  we
bsite,  but  I  just  bought  a  RC  helicopter  without  spending  o
ne  penny.

This  is  my  first  thread  on  slickdeals,  I  hope  it  could  be
helpful  for  you.

帖子类型可以是比价,点评等等
发第一个帖子的时候要选一个回了几十个帖子账号来发
这种帖子被删掉的机率还是蛮高的,这种我自己是发的比较少,我注册的账号主
要是顶贴多

我一般都是让论坛上有权威的老外帮我发的,这就是为什么前面自己注册账号养
账号的同时,还要把论坛上的意见领袖账号和有权威的账号找出来的原因
②找老外发帖

把前面整理的领袖账号和有权威的账号一个个去PM他们,联系他们帮我们写产
品评论
当然老外不可能白给我们写啊,我主要就是给送一个产品给老外,选质量最好的,
舍不得孩子套不着狼啊

首先和他们聊熟,获取他们信任,然后叫他们帮我们写产品评论并发在论坛上,
我们可以送他一个样品.当然老外不肯的时候,就装伪娘,找美女勾引他,给他
发照片视频等等……怎么发挥就看大家的啦,哈哈 一般和老外聊熟了他们都肯帮忙的

这些老外写得帖子一般不容易被删,存活几率比较大。老外发了帖子之后就轮到
我们的小号上场发挥了

5、顶贴
老外发了帖子之后我们不要频繁去顶贴的,每天我们顶2 到3 次就行了,个人建
议早上和晚上各顶一次

注意:在这些操作的过程中,一定要记得用英文浏览器,切换账号的时候要清除
cookie 和账号对应IP
论坛营销稍微做得好的话,带来的流量和转化都不错的。我现在做论坛营销,单
单是论坛着一个渠道每天随便都能给网站来几百UV的,截图给大家看看

我基本每次在论坛推,少的能出几十个单,多的有上百单,

这个是 5月份论坛带来的转化

论坛营销就先到这里,下面进入互动环节,大家有什么问题可以提问,我选一些
比较典型,大家比较关心的问题回答. 上面那截图  是用的什么统计工具,这个
是用google 统计工具,GA  Google  Analytics

一般选择哪个栏目发帖? 一般把帖子发在生活板块或者购物交易板块

一般怎么选择好的论坛?这个每个地区都有他们自己本地的论坛,我们要选人气
最高的论坛去推我们的产品,因为我们的目的是带来流量产生订单

找产品后  怎么知道这个产品的竞争热度?你可以直接在google 关键词工具里
面搜索这个款产品的关键词,看看竞争程度就知道竞争热度了,你或者直接在
google.com 搜索这款产品,看看收录结果

google  查找如何辨别是客户或者是竞争对手?这个问题不存在啊,google 搜
索这款产品,出来的大部分都是卖这款产品的商家,这些都是我们的竞争对手啊

论坛的话,是不是不需要区分是否是购物论坛什么的?需要区分,国外挺多专业
的论坛的,有购物论坛,有户外论坛等等,大家最好找购物类,或者某些产品发
烧友论坛来推,效果会比较好

因为有些购物类的论坛貌似只允许发AMAZON 等  的LINK~这种论坛可以发比价
类型的帖子,找出亚马逊或者ebay 商家最低价的几个,贴上他们的链接,然后
贴子后面说有一个网站比他们还低价的

销售额是以哪一步为标准?销售额以添加到购物车为准
有些客户添加到购物车,但是最终没付款,这种我们也算转化的,因为在后台我
们可以看到用户注册的邮箱,有了邮箱我们可以做二次营销,还有订阅的也算转

请问怎么看论坛活跃度呢?1.地方论坛像厦门小鱼,杭州 19楼这样的论坛;2.
发贴说了,发人家发过的贴,主题(软文)就找论坛的红人发贴.  3.论坛好不好,
看发贴数,及alexa  PR等指标。

关于顶贴问题,是使用同一个其他账号去顶贴,还是要换不同的?如果同一个去
顶贴,数量多了会不会有影响?是使用不同的账号去顶贴,账号尽量不要重复

问下做的是正品还是仿牌,仿牌可以这么做吗?上面分享的是正品的做法,FP
的我没做过,这个应该也可以的。这里我和大家说一下啊,FP 市场还是很大的,
由于google,通道等等各种打击,现在做FP 的相对来说比较少了。前几天有一
个老外发邮件给我,说现在想买些FP 产品都不好找了,然后问我能不能给定期
给他供货

其实做 FP不一定要通过google 一个渠道,还有其他很多渠道可以做的,只不过
我们大家思维固定死了

怎样发帖才比较不容易被删除,然后点击率比较高?发的帖子不会那么容易沉,但
是呢,又不要让大家觉得是自己在打广告,而是别人觉得好才发的帖子?这个我前
面说了,帖子要以消费者的口吻去写,还有让老外帮我们写帮我们发,这两部就
保证的帖子的存活率,至于怎么写好,可以联系老外,让他写好了先发给我们看
看,然后我们审核再发出去

ebay  亚马逊是不是可以查看产品排序
例如苹果牌子的哪款产品  卖的最多嘛?  有像淘宝一样排序的?这个有的,找
到这款产品的分类进去就是

我公司的一个家具网站  因为比较大  之前都做国内  现在做欧美市
场    想这样大的网站  在后期的推广上    有什么  比较好的方法吗?在细
节上需要注意些什么呢?做内容吧,正品网站我都是建议做内容,把内容做得比
你竞争对手要好,流量自然就起来了,相关的内容去拿相关的流量

关于VPN 登录帐号问题,能否用 S5(如,A 帐号对应某个城市的S5,B 帐号对应另
一个城市的S5)这个问题我前面说了,注册账号的时候对应是哪个IP,登陆的时
候也要用这个IP,一一对应,要不然账号很容易被封

如果推出一个销售比较好的产品了,以后还需要话大量时间继续维护这款产
品  吗?那一个女的  需要话多长时间可以推一个爆款?谢谢        这个只
要帖子不被删都需要去维护的,我试过一款产品在同一个论坛做了3 次推广的。
需要话多长时间可以推一个爆款?这个得看产品/帖子质量和论坛的人气了,产品选得好话,一天就能达到爆款的效果,我之前推一款手电筒,一天100 多单……

我在深圳,找货源是直接联系厂家还是去华强北?价格谈判方面有什么技巧?这
个没量的话找厂家浪费时间和精力,我主要是去华强北找一级代理商拿货,没量
的前提,多喝供货商搞好关系吧,关系好了一切好办,中国人,你们大家都懂得

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