跨境电商行业出大事啦

据雨果网报道,中国3000多家独立站遭美国企业侵权控告。 以下是引用雨果网内容:

某苏州卖家告诉雨果网,最近美国企业控告中国独立站婚纱品类侵权事件与他2012年的经历相似,都是在未经任何通知的情况下直接要求平台方下架,只是这次牵扯其中的独立站,而最为严重的是直接将网站域名收回。
“如果是单纯品牌方认为你侵权,一般会向你网站留下的邮箱中发送相关律师函,这种情况下,只要你及时处理下架,品牌方是不会有太过为难你的,毕竟谁都知道打官司费时费力。”他说,“但正如2012年的那场风波一样,这一次同样是由PayPal向卖家发送邮件提示侵权,可见最近的风波很有可能是美国婚纱礼服协会牵头,中国企业举报,外加联合PayPal的共同行动。”
或许你会疑惑,为什么此次侵权风潮的背后会有中国婚纱企业?他解释说,目前国内婚纱行业很多独立站卖家的图片都是直接盗用国内外品牌的。“你别小瞧这小小的一张图片,如果你是直接盗图可以说几乎不用任何成本,但是对于自己做品牌,打样衣,请模特拍照再后期处理上传的企业来说,这样的成本或许是几百甚至上千万元的投入。随着年末旺季的到来,看着自己的产品图片出现在别人的网站上,这样的情绪及压力可想而知,所以举报行为在所难免也可以理解。”他说。
莫惊慌,胜算并非不大
随着事件的不断发酵,越来越多的卖家表示自己的域名被收回,同时PayPal账户也被冻结了,针对这样的情况是否应该积极提起申诉?对此,该卖家表示,如果域名是被godaddy收回,应该去了解下godaddy是收到什么指令才将网站的域名收回,有什么判决书吗,做这样的措施是因为不应诉还是何种情况?
为此,雨果网采访了重庆易极付科技有限公司国际事业部副总Eric。他表示,卖家若想重新启动网站,需要另外申请域名。网站还需要重新对接支付,申请银行商户号,技术联调通过后才能商用。Eric提醒道,境外域名的申请门槛不高,但如果不撤下侵权商品,仍可能面临法律纠纷。
另外,如果是PayPal账号被冻结,要分清是180天冻结还是永久关闭。如果是180天冻结,可以向PayPal提起申诉,要求对方提出我方哪些方面侵权。
他表示,其实大家不要一听美国企业起诉我们就惊慌失措,现在讲如何应对也为时过早,首先最为重要的是先找出我们的问题所在。“比如,H&M和ZARA的产品,其实也有很多是模仿大牌的,但为什么他们不会受到品牌方的控诉或者是为什么他们总能胜诉,这一方面是他们善于规避一些风险,另一方面也是积极应对的原因。”他说。“当然,我不是倡导大家一定要去模仿甚至抄袭别人,而是想表示,一旦遇到这样的情况别慌了分寸。如果你是照着别人的图片去做样衣,然后自己拍照上传,那么这样的胜算是很大的;如果你直接盗图,同时还在产品描述上写了别人的品牌名或者是设计师的名字,那么这样几乎没有任何胜算。所以在这之前,可以联系下美国那边的律师团,将自己的实际情况反馈对方评估胜算几率。”
他强调称,面对这样的问题一定要有积极的心态,分析对方指控的条款是否成立,如果其中有任何条款不成立都可以申诉,一旦申诉成功,那么上一次的宣判也就同样失效。
雨果网了解到,其实这次受牵连的独立站平台主要是针对美国市场。在受访的卖家中,不少做中东和亚洲市场的卖家表示并未受到影响。或许美国市场由于市场成熟且需求量高而备受追捧,但开发冷门市场规避风险也不失为上策。

下面有一份列表,看看你做的行业有没有在其中:PDF

 

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速卖通 再见

做了小半年的速卖通,一个月赚个2-3K 零花钱

然后16年开始收费了,一个品类就是5K起,小卖家承担不起

就算承担得起,分分钟关店的高压生存状态,也很难抗

13号就不能上传任何新产品,产品到期下架也上架不了了

明年专心做好独立网站和 AMAZON 吧

祝速卖通越做越好!

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一年一度光棍节

域名续费了2年

双11淘宝成交912.17亿 无线成交626.42亿

工作因为公司经营业务原因, 休息已有1月有余

光棍节依然光棍

Tomorrow will be another day! Hope!

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wish选品策略 – 参照其他平台

最近最近懒,转个好文给大家吧。

Wish 选品可以参照 AMAZON, WALMART

EBAY 选品可以参照 AMAZON, ETSY

ALIEXPRESS  选品可以参照 EBAY, AMAZON, WISH

所有平台初期都是野蛮生长的过程,然后趋于精分,严谨,正规。

出单比较快递而且多的2个途径,1. 模仿(产品外形,产品功能,产品品牌)2. 低价走量

比较正规 长远的规划,注册品牌,原创,广告投入与站内优化seo 同步推进。

好了,前面是我个人的见解,下面来看一个雨果网的详细文案:

1:观察其他平台举一反三 (by Wish大金)

我们都知道wish 平台很多规则是学习了amazon,无论是图片储存用的是amazon的服务器,还是定位都偏向amazon,所以今天为新手卖家分享一下从amazon开发Wish产品的方法。

1、选择是否FBA(亚马逊提供的代发货服务)
看一个产品是否有做FBA,可直接看下Sold by 后面是否显示Fulfilment by Amazon。因为FBA有利于提高转化率。也确实给了买家一个比较好的购物体验。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表,大部分listing都是FBA,那就证明了,这个产品已经相对成熟,而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。
判断可以值得开发,因为某个地区的客户喜好是类似的,而wish主要市场是欧美,分析amazone选品自然是首选。

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2、看产品Review质量与数量
Wish 的rating 星星等级是学习amazon的,所以选品时参考amazon的review数量十分重要,但事实上,质量才是王道。个人认为,合格线是4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一二星的占比,一个好的产品才值得放到wish,省时省力,更少的售后纠纷。
3、看客户对产品的提问来针对性优化Wish的描述
因为买家对此类产品所关心的问题,即是买家的痛点,了解它们有利于制作自己产品描述的时候有更好的灵感,直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里,提高用户体验和减少不必要的退款纠纷。

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4、不要以速卖通的思维来做wish选品
最近有部分速卖通的卖家转做wish,他们推崇1美金包邮,沿用的仍然是速卖通的低价引流思维,走平邮的策略,选品方面是参考速卖通的数据纵横。众所周知速卖通平台的市场定位是俄罗斯这类第三世界国家,与Wish定位的欧美发达地区是不一样,消费水平不一样,品味更不一样,在wish卖低价当然可以,但是却是丢西瓜去捡芝麻的做法,wish是推送,客户先看到的是图片,然后才是价格,所以速卖通的思维逻辑来做wish很不智,而且低价当然只能走地摊的货品,长时间的运输无疑也会造成资金的压力,长时间Wish无法结款对资金也是风险,这种玩法不但用户体验不爽,Wish平台也不高兴,低价的产品供应商雷同必然导致同质化严重,买家审美疲倦,这就是导致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后买家不相信广告,而更相信同伴的口碑,而他们逐渐会成为跨境网购的主流,为了长远经营我们提倡高质的产品、优质的服务,打造自己的中国品牌才是王道。

第2章

2:跟着沃尔玛挑产品(by Wish大金)

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Wish平台的诞生,与其说它颠覆了人们的购物习惯,不如说它站到了潮流的风口,世界潮流浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。移动购物就是不可逆转的世界潮流,所以近2年Wish已经是全球最大移动购物平台,既然我们在Wish平台玩,就离不开选品这个技术活。今天突然有灵感继续延伸选品策略。
上次提到了amazon与wish的千丝万缕关系,今天我们要说另外一个选品渠道,我们都很熟悉的但又很陌生的,对!它就是walmart.com 沃尔玛在线。
在欧美、澳洲地区,尤其美国地多人少,但市中心的地价仍旧贵,平价的沃尔玛往往设在偏远的郊区,很多时候人们都开车去采购。随着新生代消费群壮大和网购的不断侵蚀零售业,巨头沃尔玛自然也意识到变革,O2O两条腿走路。所以在线平台应运而生。沃尔玛并不是我们想象的一般超市。我们要了解Wish买家的喜好,除了之前小明同学的facebook上的精准语句分类搜索收集方法之外,沃尔玛在线平台不可忽视,而且来得更全面。
下面看图说话
左边的提供了我们可以选择的品类方向,节省了时间去瞎猜想。
最重要它提供了本地检索,让我们更加清晰当地的热卖,为选品提供了更直接的第一手直观数据。

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看到下面这几个 是否很眼熟,这些栏目都在wish APP里啊!了解到热卖产品,大致也就知道wish你该上什么风格的产品了。

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分得很细啊,连场景都有,看来我忽略了学生的市场

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这么多大量的评价,描述还不把用户痛点解决发挥到淋漓尽致!!!

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老外喜欢的风格是简单、休闲? 我们来看看这些衣服多少钱?销量如何?

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标题简练明了,这背心评价有478条啊,说明销售还不错。而且卖8美金包邮,中国的卖家童鞋们8美金这件衣服包邮有赚头不!

配上尺码表,不怕尺码的退货了。

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AMAZON, wish , , , , , Leave a comment

2004

整理东西的时候发现的。2004年的一件东西

青葱
seo 2004 seo

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什么产品更适合做外贸B2C

什么产品适合外贸B2C这种模式,这是一个很早就在谈论的话题。但是随着越来越多的产品进入外贸B2C的领域,这也让更多的外贸朋友产品了迷惑,大家都在追究一个问题:“到底什么样的产品、什么样的企业是适合外贸B2C的呢”?

首先,我们来看看什么样的产品适合做外贸B2C。之前遇到过很多客户,可以说他们的产品都是不一样的,有的婚纱、有的鞋子、有的电子产品、有的假发、有的礼品饰品等几乎包罗万象,那么这些产品可以做外贸B2C,他们的共同特点是什么呢?

(1)商品单价不会太低—价格适中,50到500元之间,没有高到让海外客户电话确认的地步。这样一来,价格外国消费者可以接受,国内卖家又有利可赚,双方都可以达到自己目标要求。

(2)体积总量相对较小—产品的体积总量要合适,便于国际物流,降低双方的运输成本。

(3)产品销售及产品售后不复杂—产品的销售过程和产品的售后服务不能太复杂,否则会陷入软增长。

(4)单件产品的是容易损耗的—单件产品易损耗,而且整体的产品线可以让海外消费者形成持续的消费,这样更有利于外贸B2C的开展。

(5)损耗低—这个损耗和第四点的损耗不是一个意思,这里是说由于产品本身的一些环节会产生的损耗,比如物流、比如保质期等,更换周期短一点。

(6)不是标准化产品—非标准化的产品一般带有个性色彩,凸显张扬的是自我个性。比如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。

目前基本上符合以上几条或者其中几条的产品大多数都进入了外贸B2C的行列,因为B2C的一些优势是他们可以利用的。比如小众、长尾、细分的市场带来的广阔前景;B2C更加贴近终端消费者的需求;B2C的客户更具有粘性;B2C砍掉了以往繁琐的利润争夺化解,汇报更丰厚了。这些都是B2C模式给以外贸商家的诱惑,所以无论什么产品的朋友现在都想进入外贸B2C大展身手。

但是目前从国内的B2C形势来看,服装是最适合做网购的、其次是化妆品、3C、书籍、饰品等,但是海外消费者与国内消费者有一些不同,有些消费者是喜欢中国的特色产品、有些消费者是喜欢中国产品的价格、有些消费者是喜欢中国制造的产品,所以对于外贸B2C来讲,它的产品的选择与国内可能会有一点不同,那么对于开拓外贸B2C市场的朋友来说产品的选择是不是又广泛一点呢?

海外零售网站,大家可以从下面这些网站找找热卖产品.

服装和配饰

Cusp.com http://www.Cusp.com/
Bluefly.com http://www.Bluefly.com

书/电影/音乐类

Borders.com http://www.borders.com/online/store/Home
Chapters.indigo.ca http://www.chapters.indigo.ca/

电脑和电子产品类

ThinkGeek.com http://www.thinkgeek.com/electronics/
CDW.com http://www.cdw.com/

鲜花/礼物/珠宝类

BlueNile.com http://cn.bluenile.com/
Goldspeed.com http://www.goldspeed.com/

家居/家具类

CSNStores.com http://www.csnstores.com
LandofNod.com http://www.LandofNod.com

箱包类

eBags.com http://eBags.com

综合百货类

Buy.com http://Buy.com
Overstock.com http://Overstock.com

转自阿里巴巴论坛

外贸B2C Leave a comment

2014老外最新外链建设调查(转)

原文:这里

一 老外在外链购买上面的花费10-50k$的比例是最高的

二SEO预算中50-75%的费用用于外链建设所占比例最高

三 过去一年81%的人增加外链花费,19%减少外链预算,后者减少的主要把费用用于内容建设. 下一年73%的计划增加外链预算,27%计划减少外链预算

四 老外主要用的外链策略

1 content reach 内容延伸

2 infographics promotion 图表促进 (把文章做成上面图的形式利用社会化媒体等传播)

3 guest post 这类质量比起满是锚文本的死人blog post好很多,同时价格也高不少

4 resource page 资源页面,看个人资源了

五 外链建设最大的挑战:

1 获取的链接不是特别有价值

2 外链建设缺少扩展性

3 避免google惩罚

六 最有效外链假设策略

1 content reach 内容延伸

2 infographics promotion 图表促进

3 broken link buliding 大概是以前坏掉的链接或者404,在历史积累中存在的,根据相关性重新指向

4 本地化商家目录

5 resource page 资源页面

七 作用最小的外链类型

1 文章投稿

2 社会化书签

3 论坛profile

4 网址目录

八 对网站有害的外链策略

1 购买外链

2 文章目录

3 网址目录

4 论坛pfofile

5 链轮等

backlinks buildding

 

好文分享 Leave a comment

怎么在CentOS7上安装magento

直接来英文版本的了, 不懂的在下面提问,本人测试已经安装成功

Magento is  great eCommerce software now owned by eBay, Inc. With its opensource support base, it has become a very popular open-source application to run any types of eCommerce website.

If you’re looking for a great eCommerce application to sell your product and engage with your customers online, then you may want to install and use Magento.

Not only is it free to install and use, but it will help drive your cost down. No need to spend thousands on custom and proprietary software. This brief tutorial is going to show you how to easily install Magento application in CentOS 7 if you haven’t already done so.

Since Magento is  like many other opensource scripts, it requires the LAMP stack. The LAMP stack is a collection of opensource applications that makes it possible run scripts written in PHP.

The LAMP stack includes, Apache, MySQL and PHP. L stands for Linux.

To get started with installing Magento in CentOS, first install the LAMP stack. To do that, continue with the steps below.

 

  • Installing Apache2 Web server

The A in LAMP stands for Apache2. Apache2 is an opensource web server that allows anyone to use and serve web pages. To install Apache2 in CentOS, run the commands below.

sudo yum install httpd

 

After installing Apache2, run the commands below to start it up.

sudo systemctl start httpd.service

 

If you want Apache2 to automatically start up everytime you reboot the server, run the commands below

sudo systemctl enable httpd.service

 

After running the above commands, open Apache2 default configuration file and fine the lines between</Directory “/var/www/”> </Directory> and change the value to look like the block below.

sudo vi /etc/httpd/conf/httpd.conf


<Directory "/var/www/html">
Options Indexes FollowSymLinks MultiViews
AllowOverride All
Order allow,deny
allow from all
</Directory>

After that, save the file and go to the step.

 

 

  • Installing MySQL Database server

The next step is installing MySQL server. To do that, run the commands below

sudo yum install mariadb-server mariadb

 

After installing it, run the commands below to start up MySQL database server.

sudo systemctl start mariadb.service

 

To make sure MySQL always starts up everytime you reboot your server, run the commands below.

sudo systemctl enable mariadb.service

 

To secure and configure MySQL server, run the commands below.

mysql_secure_installation

 

When you run the above command, it will prompt you to create a new password for the database root user, and also to enable some secure options.

Always choose Y for yes when prompted.

Next, go and create a database for Magento. You’ll also need to create a database user for Magento. To do that, run the commands below to logon to the database as the root user.

mysql -u root -p

 

Next, run the SQL statement below to create a database called magento.

CREATE DATABASE magento;

 

Then run the commands below to create a new database user called magentouser..

CREATE USER magentouser@localhost;

 

Then grant all access and privileges to the new database to the database user by running the commands below.

GRANT ALL ON magento.* TO magentouser@localhost IDENTIFIED BY 'password_here';

 

Exit and you’re done. Next, continue below.

 

 

  • Installing PHP5 and other PHP modules

The next step is installing PHP5 and other PHP modules. To do that run the commands below.

sudo yum install php php-gd php-mysql php-tidy php-xmlrpc php-common php-cli php-xml

Magento requires php-mcrypt, but that packages isn’t readily available in CentOS 7. You must add other repositories that contain the package in order to use.

To do that, run the commands below.


cd /tmp/ && wget http://rpms.southbridge.ru/rhel6/php-5.4/x86_64/php-mcrypt-5.4.23-1.el6.remi.x86_64.rpm

 

Then install php-mcrypt using the commands below

sudo yum install php-mcrypt

 

After install PHP, open its configuration file and increase the memory limit for PHP scripts to about 512MB.  Run the commands below to open the file.

sudo vi /etc/php.ini

Then change the memory limit to 512MB, then save the file and exit.

memory_limit = 512M

  • Downloading Magento Files

The next step is downloading Magento files. To do that, run the commands below.

cd /tmp/ &&  wget http://www.magentocommerce.com/downloads/assets/1.9.0.1/magento-1.9.0.1.zip

 

Next, run the commands below to unzip the downloaded file.

sudo unzip magento*.zip

 

Next, run the commands below to copy the extracted content to Apache default root directory.

sudo cp -rf magento/* /var/www/html/

 

Next, change the ownership of the files to the web server (Apacha2)

sudo chown -R apache:apache /var/www/html/

 

Next, change the permission of the files so that Magento can function correctly.

sudo chmod -R 755 /var/www/html/

 

Restart Apache2 web server

sudo systemctl restart httpd.service

 

Next, open the firewall to allow HTTP traffic.

 

sudo firewall-cmd --permanent --zone=public --add-service=http
sudo firewall-cmd --permanent --zone=public --add-service=https
sudo firewall-cmd --reload

 

Now open your browser and browse to your server. You should see Magento setup page.

 

 

Magento Setup PageContinue with the setup until you reach the page to enter the database connection information. Type the database name, username and password you created and continue.

If everything is done correctly, Magento should be installed.

If you run into Magento cannot write to /media/doenloadable and /app/etc folder, run the commands below to fix SELinux issues.

chcon -R -t httpd_sys_rw_content_t /var/www/html/

 

Continue with the database connection setup

 

magento-datatabase-connection
Continue until you’re done.

Enjoy!

Linode上安装magento就是这么简单,先在控制面板装个CentOS7 ,然后按照上面的步骤。就安装好了 magento

SSH 工具 PuTTY

FTP工具 WinSCp

英文好的直接看 英文吧: https://www.liberiangeek.net/2014/09/install-magento-ecommerce-software-centos-7/

Linode, Magento , , , , Leave a comment

FB百万粉丝之路(转)

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转自sem9

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为何SOHO拼死拼活却成不了百万富翁-外贸老A

此文为转载。外贸老A的跨境贸易soho的经验之谈,转过来学习下:

在今天,百万富翁已经很常见,算不上稀奇。但100万作为一个标杆,还是具有一定的门槛。
还是需要通过非常的努力才可以赚到。今天我在这里讲的百万富翁的概念,是不计算房产,
汽车等固定资产在内,而是手头上持有几十万和百万现金。

不少朋友都想SOHO创业,或者已经开始了创业。但都担心一个问题,就是万一失败了怎么办?
SOHO这条路能走多久?

我从2008年收集的SOHO朋友们的创业样本至今,一直保持跟踪的有500个人,
五年来存活下来并发展的不错的有50%,这意味着创业有50%的成功率,
可以通过创业来改变工作和生活的现状。
当然也会有50%的失败风险,借用哈母雷特的一句话,“活着还是死去,这是个问题。“

不少人说现在是外贸创业最坏的时代,但也是最好的时代。

其实创业和时代无关,无所谓好和坏,无所谓生不逢时,只要用心任何时代都是好时代。

下面和大家分享一下SOHO创业者们的五年时间会发生什么样的变化。

先给大家展示一个SOHO创业成功时间和收入对比图以及创业失败时间风险图,再做分解说明。

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第一年 约有20%的会退出SOHO.

原因:
1. 产品选择不如预期销售良好,客户不如预期那么好搞定,订单无法维SOHO的生活。
2. 由于个人问题,如结婚,生子而退出SOHO(女性比较多)
3. 投机者,看某种产品好做就跟着上,抱着搞一年看看的心里,情况感觉不好就撤的。

第一年能存活下来,并有纯收入达到3-5W RMB(已经刨掉所有开支)的会有80%,
运气好的加上自己也努力,比如做LED的,2011-2012这两年能达到第一年收入10W的约10%。

看到这里,希望第一年创业就能收入几十万,上百万的朋友,请保持清醒。
网上太多那种屌丝逆袭的故事,什么英文不好也能做外贸年入百万,半路出家一年入几十万等,这类故事看看就可以了,不可太当真。
因为没有什么钱是容易赚的,财不入急门,生意需要一点一点慢慢做,天上掉馅饼的事情是没有的。任何客户关系都是需要时间来培养感情。

第二年:
经过一年的历练,能坚持和有少量固定客户的SOHO,开始进入一个发展期,客户开发技能已经成熟,和供应商的关系也处理的比较好了,
在第一年的收入的基础上,加大客户开发力度,老客户反单加上新客户的订单,能坚持到第二年底的SOHO, 通常可以轻松迈入年纯收入10-20W的级别。
然后进入平台期,大部分会维持在年纯收入20W左右的水平。但并不是说SOHO只要坚持到第二年就一定能赚20W,到第二年倒下去的仍然会有15%左右。
(涉及到工厂产品品质变坏或者客户市场环境变化的问题,都容易让SOHO的收入发生改变)

第三年:

经过2年的历练的SOHO,有了一定的财富积累,可以投资一些平台和做一些广告推广,以及参展了。
但第三年是最危险的,因为投资开始加大,风险也开始增加,投资平台和参展有很多不确定因素。
到第三年成功和失败的基本上是50%对开,在这个第三年的阶段,通常SOHO们都会根据自己对客户和产品的进一步了解,
根据客户市场需求增加新产品款式,以便开拓高端客户,这个时候SOHO自营的产品会有一些独特的设计和新技术加入。

新产品设计和推广成功的SOHO将会迎来一个质的飞跃,进入年纯收入30W-50W的级别,这部分人数约占15%。

为什么说第三年是最危险的呢?因为这个时候经过辛劳创业三年了赚到了几十万,免不了会有一种小有成就的感觉。
在这个时候随着客户订单的增加,往往是对于工厂跟进,以及客户维护方面精力慢慢跟不上了,容易懈怠。

工厂方面:由于合作了几年,可能对工厂放心了,就没有如以前一样亲自到工厂跟进货物生产(各种外部原因),
到发货时候工厂交货品质变的很差,硬着头皮给客户发去,马上招来客户发飙,然后赔钱补货。

客户方面:可能是由于客户需要分散风险,会多选几个供应商分别下单,而SOHO的一次失误可能就会让老客户永不回头。

应对不能亲自看厂的方法:招聘兼职的行业内熟悉产品品质的验货员,按次付费,先行把好质量关,越早发现问题越容易处理。
现在在行业QQ群,百姓网,58同城这类网站都容易找到兼职的QC,只要条件合适,都可以合作。

有的SOHO没有成功升级产品和技术,而维持原有经营项目的,也会维持原来的收入,但仍会寻求突破。
但也有在投入新产品设计和研发时候,没有控制好风险,过于乐观也容易导致设计新产品和推广失败。
身边真实案例是一个广州朋友05年创业,积累了数百万身家后,2009年加大投资做新型音箱,自己购买机床,
进口原料来生产,最然产品非常漂亮,质量很好。但产品用料和设计过于新颖和超前,结果培养了市场和对手,
(后来把房产也做了抵押贷款用于海外参展和推广,非常烧钱)
历经三年自己没赚到钱,反而负债200多万。
这是风险控制没有把握好的原因和对市场过于乐观的问题,把身家全押上去了
(其实并没有错,只是和各人的性格有关系。 但在生意上,尽量避免全部资金都押宝到一个项目上,
因为做生意不是搞赌博,不能有一注翻身的思想。 细水长流为佳)。

SOHO创业的路充满了挑战和乐趣,但也充满风险。
这也是为什么我花大篇幅讲第三年的问题,前期赚钱后期未能把控风险,就有可能全部输光。

第四年和第五年:
度过了危险期的第三年的SOHO们,500人中约剩下50%,进入稳定的收入期,
通常会在30W-50W年纯收入的级别稳定下来。
(这个阶段SOHO如果不购买奢侈消费品和进行高风险业务操作(比如给客户放账),
每年存下30W,稳定再存3年也会达到百万存款的级别)

极少部分,约占1%的人,会达到年纯收入100W。至少在我收集到的500个样本里面5年来只出现5个人。
差不多100个创业者中才会出现一个年纯入百万的高收入SOHO。

大家从上面的2个图可以看到,第三年是非常关键的一年,承上启下,第三年发展的好就会给创业者搭建好一个进阶百万的稳定台阶。
如果第三年没有控制好风险,和盲目投资,就会让前2年的辛苦努力付诸东流。

其他一些补充:

生活花费习惯:不购买奢侈品,个人生活比较节俭。

服装基本上是买打折商品,或者在小店淘一些穿着舒适但价格便宜的服装
(观念:如果花20%的钱,就能买到能满足需求的东西,何必多花另外的80%,另外的80%可以存起来或者想办法增值)

事业:有自己的一份事业,精通一个行业的产品和市场情况,有自己的一个公司(不论大小)

居住(或租住)观念:住在普通的中档治安良好的居民小区里面(很可能就在你身边的小区)
(观念:花最少的钱,有一个舒适的居住或办公环境,何必花更多的钱买来不必要的水泥钢筋?

买房观念: 花40万能买到一套合适居住生活的房子,就不会再多花60万去买所谓的豪宅,因为60万可用来进行更好的投资。
租房观念:能花2000或3000就能租到一套适合生活和办公的房子,就不会再多花钱去租一套更大的,更大的空间无法利用就会造成资金浪费。)

投资观念:投资项目占用资金,不超过流动资金的30%。 对于需要进行每月都要投入资金的项目,
通常给3个月的时间观察,连续投资三个月后,若无明显效果,立即果断中断项目。
每年会拿出3%的利润进行新产品研发和设计。

出行:对于车的观念。如不是生意需要的必须品,不会购买。因为购买了车就意味着需要每月多出一部分开支和一些不可控的风险。
对于在城市里进行SOHO的日人士,出行的方式通常是,有地铁的首选地铁,其次是打车,然后是公交。
对于谈生意的时候,必须用车的情况,通常选择向朋友借车或者找租车公司租车(外贸SOHO接客户或看厂子的时候没车就不太方便),
最后就是不得不买的时候,只买二手车(因为新车落地马上贬值30%)

关于面子:有订单,有现金就有面子。没现金,没订单,就是开宝马别人也不会给面子。
面子是自己赚的,不是别人给的。别人给的容易丢。

对于客户的观念:
喜欢积累大量的小客户和1-3个大客户,善于处理和客户的个人关系,对于小客户们提出的问题,
通常很快给客户解决,维护了良好的关系,易于沉淀良好的口碑,客户相互介绍客户可以给他们带来不断的订单。
大量的小客户就像源源不断的溪水,每一条都很小,但经过时间汇聚到一起就是一条大大的现金河流。
由于小客户们订单都不大,付款都比较爽快,后续的麻烦也少,维护容易。 因为如果只靠几个大客户支撑,
一旦任何一个客户出现问题,就很容易让现金流伤筋动骨,难以为继。

对于经营的产品:
少而精,利润较高。SOHO成功的人通常不会经营大量的产品类目,给他们带来利润的往往都只是几种产品而已,
而且精通这些产品的技术,非常了解供应商的情况和国际市场的变化。不会进行跨行业销售。

比如做LED灯的,虽然这个行业产品很多,但SOHO成功的往往直做单个或2个盈利产品,比如只做LED灯条,或者LED矿灯,
或者LED橱柜灯(虽然他们网站上摆放类目不少,但主要盈利的就是1-2个产品)。

再比如做体育用品的,有的只单独靠做溜冰鞋,或者滑板盈利,有的单独做运动鞋盈利。
比如做玩具的,都只做一种类目的玩具,要么是玩具模型飞机,要么是玩具汽车,都把自己网站打造的在这个产品上是比较专业的形象。
这样容易获得客户的认同是工厂。做服装的,要么就只做童装,只做情趣服装。做机械的只做叉车,只做农机,只做发电机。

SOHO们做的行业非常多,产品小到只有指甲大小,大到几十米的生产线都有,这里就不一一列举了。

一句话,坚忍、熟行、精、专,才能赚到美刀。

结语:创业趁早,趁年轻就拼搏一次吧,创业的过程是人生中可贵的财富。

时间和用心才能成就功夫,任何生意都不是随随便便就能成功的,都会付出很多辛苦。

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