如何用Linkedin做外贸网络营销

不同于Facebook, Linkedin是针对Professional (专业人士,所谓的专业就是在某个领域的工作人员,可以是医生也可以是软件编成人员)的SNS社交网络,在去年Linkedin成功上市,如果说Facebook和Pinterest适合外贸B2C产品的推广,那么Linkedin则是为外贸B2B的战友们准备的.

 Linkedin的受众群体

要看适不适合外贸B2B行业的朋友来推广,首先要看看Linkedin用户的分布和类型,整理了一些数据来简单了解下Linkedin的状况

Linkedin用户超过1亿,其中44%来自美国当地,56%来自其他国家,每12天能增加100万用户

主要用户来自美国,印度,英国,巴西,加拿大和欧洲
最近用户增长最快的国家:巴西428% 墨西哥178% 印度76% 法国72%
30%的用户年收入低于6万美金,30%用户年收入在6-10万美金,38%的高于10万美金

linkedin用户分布图

如此强劲的增长,又围住真正的能做决策的专业人士,我们完全可以称之‘关键人’,这种接触难道你不渴望吗?想想吧,群发开发信的时候,对方收到没收到还是个问题,即使收到是否有到关键人手里?好吧,就算到了,关键人每天能收到多少封这种信?对于一个毫无了解的公司发来的陌生信,他能有多大回馈呢

怎么用Linkedin?


linkedin免费账户和收费账户

在你注册完账户之后,你会发现Linkedin有两种会员模式,一种是付费的一种是免费的,其中最大的区别也是最有用的区别就是付费的版本你可以发信息给不在你好友圈子里的用户,当你熟悉了怎么使用Linkedin之后,可以根据自己的实际情况来看是否要加入付费会员。

Linkedin为了保证用户的高质量,所以在注册成功之后,会要求你填写一些你的相关资料,其中最难完成的就是需要有人给你写些评语进行推荐,你需要三个会员给你写评论和推荐才算100%完成你的资料填写,当然完成之后也会带来更多的人加你。相信很多外贸SOHO一开始都不会有评价,那么想获得别人的推荐的唯一方法就是你先去主动给别人写评论了,直到有人给你写了为止。

如何完整linkedin的档案

填写完Linkedin的资料很重要

接下来一步很重要的事情,对于做外贸的人来说,你必须同步你平时和客户沟通的邮箱,Linkedin会自动检查所有和你交流过的人是否有注册过Linkedin,如果你已经做外贸很多年了,必然有很多有用的联系人,借这个机会把他们都加入关系网,一定会给你增加更多的机会。导入邮件的时候需要注意如果你用的不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等,则需要通过导入文件的方式才可以进行。

linkedin用户名单

一定要将以前和客户沟通的邮箱与Linkedin同步Linkedin上的广告

Linkedin上如何做海外推广

Linkedin上做海外推广对于外贸B2B行业来说的确是有效果的,在你填写完毕账户之后,你还需要把你公司,博客以及其他有帮助的信息都准备好,可别出现别人对你敢兴趣,但却不知道你到底是提供什么服务或产品的情况。先从免费推广来讲,在一切就绪后,你要做的就是

定位你的客户群,你如果是在义乌做手饰的,那你的客户群就会包含国外做礼品的,做采购的,甚至一些海外的B2C网站

发邀请给他们,同时看他们的关系网里有哪些人,应该有很大比例都符合你的定位
加入行业的群,从群里再挖掘新的符合要求的用户,加之
自己建专业性的群组,有什么比自己做老大更爽呢
经常在Linkedin问答区回答和你行业相关的问题,你的答案代表着你的专业水平,一旦被人看到并且认可,还怕没询盘?
在Linkedin问答区回答问题质量贵在精辟,如果被选中最佳答案,是有机会被贴上‘Expert’的标签!

如何成为LINKEDIN问答区的专家

如何成为Linkedin的问答区Expert

Linkedin 点击付费推广

免费的说完了,再来看看收费的,社交网络的盈利模式目前大多数还是靠广告收入,那么Linkedin聚集了如此庞大的专业人士之后,也就提供了类似Google Adwords的付费广告,和Adwords的区别是Linkedin是由你选择人群的种类来投放的,而Adwords的广告则是按搜索的关键词来匹配投放的;类似的地方是Linkedin也是采取了按点击付费CPC的模式以及按展示次数CPM的模式。

从Linkedin广告投放的人群选择性来看,的确是更为精准,广告商可以选择投放到特定的职位,行业,地理位置,性别,公司以及Linkedin组群,也可以自由的组合各种属性。Linkedin广告的编辑其实和Adwords大同小异,唯一多了一个小图片:

Linkedin广告

Linkedin的广告写法

和Adwords相同的,Linkedin也支持展示广告的变体,而且要求创立至少3种不同的选择,在展示广告一段时候,会选择表现最好的一个进行展示,当然广告商也可以选择用平均的频率去展示,基本和Adwords的设置相同。

Linkedin广告展示

Linkedin要求设置三组以上广告以测试效果

那么当广告设置好之后,用户将会在什么地方看到我们的广告呢?目前为止,Linkedin提供两个选择:1 首页顶部的文字广告链接 2 侧栏的图文广告链接 需要注意的是无论你选择哪种展示方式,一定要先做好Landing Page,别用户一点就去了你网站的首页,你到底想要用户干什么,想干什么就做什么登陆页,否则就是在烧钱,Linkedin的CPC广告费用可不便宜,2美金起!

Linkedin广告展示位置

Linkedin提供顶部文字广告和侧栏图文广告

Linkedin付费推广案列

我不是做B2B的,所以没有用过Linkedin的付费广告功能,不好给直接的评价,但根据经验看,Linkedin的广告用的好的话,效果远超Adwords;如果用不好,那烧钱速度也是远超Adwords,下面看一个国外的案例来看看他们的效果如何。

[note color=”#ffffcc”]公司状况:做类似Event的项目

盈利方式:免费邀请参加,之后提供收费的Event服务,分别为3000美金和15000美金每人

Linkedin广告预算:一万美金

广告目的:参加免费Event 的Leads

投放广告的详细截图和资料:


LinkedIn广告投放数据

Linkedin广告投放实际开销情况

上面已经讲了他们的盈利模式,那么他们是如何衡量每个通过Linkedin来参加免费Event的人的价值呢?他的计算方式是:

每个来参加免费Event的人

根据他的‘经验’,他认为如果有100人报名了免费的Event之后,一般会有50人来参加,其中有8个人会再报名3000美金的Event,3人会报名15000美金的Event, 换言之每100个人参加免费的Event后,会产生现金收入69,000美金,也就是等于每个免费报名的人价值690美金!

我们在从上面的图中可以看到,他们在Linkedin的广告投放一共带来了3094次点击,花费8602.69美金,一共有10%的人即309人报名了免费Event,如果这个数字是真实的,那么他这次在Linkedin上的推广给他带来了309人 X 690美金 = 213,210美金 WOW!接近三十倍的回报率!其中有不少数字我觉得不是特别可靠,但是这样的计算方式是正确的,也可以帮大家在付费推广中去对每个Leads的潜在价值去做计算从而对自己在海外推广中的投资更有把握,做到心中有数很重要。这样当你朋友说你胆子真大,居然每月投上万在PPC广告上的时候,你心里会想 ‘ 我才不胆大呢’。

原文:http://www.mrhua.net/2012/02/linkedin-tactics/



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