什么产品更适合做外贸B2C

什么产品适合外贸B2C这种模式,这是一个很早就在谈论的话题。但是随着越来越多的产品进入外贸B2C的领域,这也让更多的外贸朋友产品了迷惑,大家都在追究一个问题:“到底什么样的产品、什么样的企业是适合外贸B2C的呢”?

首先,我们来看看什么样的产品适合做外贸B2C。之前遇到过很多客户,可以说他们的产品都是不一样的,有的婚纱、有的鞋子、有的电子产品、有的假发、有的礼品饰品等几乎包罗万象,那么这些产品可以做外贸B2C,他们的共同特点是什么呢?

(1)商品单价不会太低—价格适中,50到500元之间,没有高到让海外客户电话确认的地步。这样一来,价格外国消费者可以接受,国内卖家又有利可赚,双方都可以达到自己目标要求。

(2)体积总量相对较小—产品的体积总量要合适,便于国际物流,降低双方的运输成本。

(3)产品销售及产品售后不复杂—产品的销售过程和产品的售后服务不能太复杂,否则会陷入软增长。

(4)单件产品的是容易损耗的—单件产品易损耗,而且整体的产品线可以让海外消费者形成持续的消费,这样更有利于外贸B2C的开展。

(5)损耗低—这个损耗和第四点的损耗不是一个意思,这里是说由于产品本身的一些环节会产生的损耗,比如物流、比如保质期等,更换周期短一点。

(6)不是标准化产品—非标准化的产品一般带有个性色彩,凸显张扬的是自我个性。比如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。

目前基本上符合以上几条或者其中几条的产品大多数都进入了外贸B2C的行列,因为B2C的一些优势是他们可以利用的。比如小众、长尾、细分的市场带来的广阔前景;B2C更加贴近终端消费者的需求;B2C的客户更具有粘性;B2C砍掉了以往繁琐的利润争夺化解,汇报更丰厚了。这些都是B2C模式给以外贸商家的诱惑,所以无论什么产品的朋友现在都想进入外贸B2C大展身手。

但是目前从国内的B2C形势来看,服装是最适合做网购的、其次是化妆品、3C、书籍、饰品等,但是海外消费者与国内消费者有一些不同,有些消费者是喜欢中国的特色产品、有些消费者是喜欢中国产品的价格、有些消费者是喜欢中国制造的产品,所以对于外贸B2C来讲,它的产品的选择与国内可能会有一点不同,那么对于开拓外贸B2C市场的朋友来说产品的选择是不是又广泛一点呢?

海外零售网站,大家可以从下面这些网站找找热卖产品.

服装和配饰

Cusp.com http://www.Cusp.com/
Bluefly.com http://www.Bluefly.com

书/电影/音乐类

Borders.com http://www.borders.com/online/store/Home
Chapters.indigo.ca http://www.chapters.indigo.ca/

电脑和电子产品类

ThinkGeek.com http://www.thinkgeek.com/electronics/
CDW.com http://www.cdw.com/

鲜花/礼物/珠宝类

BlueNile.com http://cn.bluenile.com/
Goldspeed.com http://www.goldspeed.com/

家居/家具类

CSNStores.com http://www.csnstores.com
LandofNod.com http://www.LandofNod.com

箱包类

eBags.com http://eBags.com

综合百货类

Buy.com http://Buy.com
Overstock.com http://Overstock.com

转自阿里巴巴论坛



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