baubax 服装营销经典案例

baubax 四款衣服,功能型,销售额 11,536,347 USD

里面包括了总凑,媒体营销,社交营销等等。

不做过多详解,解不明白啊关键是,移步:baubax

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Amazon PPC选词和分组

我的站外推广圈论坛和QQ群的兄弟姐妹一直都在为Amazon PPC 的选词和分组而苦恼。今天我写一篇文章分享一下心得和方法。希望能帮助到你们。

1.商业关键词的类型

我们先了解一下用户购买产品或服务的流程:

A 意识到产品需求
B 产生兴趣
C 了解相关信息
D 去STORE
E 产生购买

大多数亚马逊平台的客户都是意识到需要什么产品,然后搜索,产生兴趣。而产生兴趣这个阶段listing产品图片和标题就尤其重要。当他点击进入你的页面的时候,就是全面去了解你的产品,产品功能和特性以及卖点就非常重要。
如果所有的关键词都聚集在意识到产品需求和信息了解阶段,而产生购买阶段却无相关关键词,那么你可能会帮助客户决定购买哪一款产品,但却无法在他们进行购买的时候将他们转化为客户。

如果所有关键词都聚集在产生购买阶段,那么最终达成的交易可能会较少,因为只有通过前面阶段的关键词,客户才能更好的了解你的公司和产品,进而成交。

账号包含多种关键词仅代表你的广告可能会显示在搜索结果中,因此需要使关键词,广告,listing页面同时发挥作用,以进一步吸引消费者,最终为关键词获得点击和转化。

商业关键词分为:

描述型 :这些关键词往往拥有很高的搜索量。譬如:雪纺连衣裙,手提包,LCD 电视

问题型:通常描述一些条件或者你的产品能解决问题。 譬如:香薰加湿器,苹果应急充,等

症状型::描述了问题的实际症状   收腹带,减肥健身器

产品名称或者零件号: 这种是在购买漏斗常见的关键词,客户对该产品有所了解。

在我们在挑选核心关键词的时候,我们需要对我们产品特别了解,这些关键词搜索可能不含任何的商业性质,但是,他们是购买漏斗中最顶级的优秀关键词。可以让更多的用户注意到你的产品,有利于他们产生进一步购买。

2.关键词分组

当你找到上面这些与你产品相关的关键词以后,你可以选择2个不同的单词词根作为组类别。然后,同一广告组中包含这两个相同的单词词根,但是在两个单词之前或之后可以添加别的修饰词。

譬如:quick charge 为例 ,我会根据词语的搜索热度得出以下词,按这个来分组。

power bank
power charger
phone charger
battery charger

这四个组为一个大组,在power bank 下面。在这四个组里面有会围绕上面两个单独的词根,在单词之前或者之后添加修饰词。

使用google keywords planner 扩充出很多那一个词根下面相关的词语。譬如:

portable power
usb battery pack
battery charger for phone
portable battery pack
cell phone battery charger
portable power pack
portable usb charger
samsung portable charger
portable cell phone charger
power charger
battery chargers
phone battery charger

。。。。。。省略1W-10W 个词。 将这些词用EXCEL 分组分析好。然后筛选。选出自己需要的词。加入广告组里面。这样一个power bank 下面可以分无数个小组。每个组都按照核心词根排列。以后有空,我再讲讲,怎样去创建关键词列表,几个不同属性的词根混合,创造出几百,几千相关的关键词出 来。

3. 使用Broad, Phrase, Exact match  来测试广告效果

这部分内容估计很多人看过,还是要细细讲下

Broad-广泛匹配:如果用户查询词语与你关键词相关,广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误,复数,相似关键词

譬如: coffee cups
这些词都会显示广告:coffee cup(单数)coffe cup (拼写错误) coffee mug (相似词)cup coffee (词语顺序)blue mugs coffee (只匹配其中一个词根)

广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据。你可以匹配到多个搜索词条,而且这些词可以让你充分了解客户的搜索行为。使用搜索匹配另一种情况是当你账户的搜索量特别少的时候。用广泛匹配更好。譬如你的产品比较冷门,受众非常少,用广泛匹配可以提高展示量和点击量。


Phrase-短语匹配:搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。

譬如:coffee cups
这些词都会显示广告:coffee cups / blue coffee cups  /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数)cofee cups (错误拼写) cups coffee(顺序不同)

不能显示广告的: coffee blue cups 在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面,后天添加修饰词语,或者不添加。单复数,错误拼写。顺序不同。都不影响。


Exact match –精准匹配:搜索查询必须和关键词完全一致,广告才会展示。

譬如:coffee cups

可以显示广告的词 : coffee cup  (单数) 只支持单复数,不支持拼写错误,以及顺序。

一般情况,使用广泛匹配,找到转化率教高的关键词之后,你可以逐渐将这些关键词设置为精准匹配和短语匹配。如果竞价相同,精准匹配的关键词排名》短语匹 配》广泛匹配。 通常情况下,精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配,其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准,那说明,你虽然与某些搜索词匹 配,但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词,而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告,可以 看到哪些词触发了广告。将它们添加进去。

写了一堆,有些累了。有空可以关注我们站外推广圈VIP 相关教程。会学到更多专业知识。

站外推广圈论坛:http://www.mkter8.com

AMAZON  站外推广圈1000人QQ群: 383897255

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Slickdeals:亚马逊商户论坛发帖新规

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在过去的2015年,随着亚马逊全球卖家平台的逐渐完善,我们收到了越来越多亚马逊第三方商户的合作咨询邮件,这不仅帮助了更多的中国商户在美国市场实现产品推广和营销,同时也为我们论坛的用户提供了更多物美价廉的商品。为了使这种合作模式健康长效的发展下去,我们也出台了一系列的规定,以保证优质卖家的利益,同时保护论坛用户的权益。

近期,许多亚马逊商户注意到了3月4日在论坛中发布的新规:”Notice: Updated rules for posting deals from Amazon third-party sellers!“。下面小编就为大家详细解读这份对于亚马逊第三方商户在Slickdeals论坛发帖的新规定:

亚马逊商户论坛发帖规定:

  • 亚马逊店铺必须拥有超过1000以上Feedback
  • 所推广或发布的产品必须拥有超过50以上Reviews
  • 所推广或发布的产品的 Reviews在Fakespot.com网站中的 Low Quality Reviews需低于20%。

亚马逊商户需满足以上三个条件,才能获得在论坛推广产品的资格。目前该项新规已经正式实施,我们的编辑人员也已经开始清理之前不符合规定的Deals。需要声明的是,我们的编辑人员在特别情况下有权对部分长期合作推广的商户及已获得用户认可的Deals进行例外处理。同时,Slickdeals严格禁止商户通过自行注册账号或联系论坛用户、亚马逊用户等方式在论坛发布促销信息,如需获取官方免费发布渠道,请联系我们的工作人员。

新规的出台可能会使一部分亚马逊商户在短期内无法通过论坛推广产品,需要花时间获取足够的产品Reviews及店铺Feedback才能通过审核。因此,小编在此有几点建议:

1. 新规出台会使提交至官方平台的亚马逊产品有所减少,在此条件下,如果您的店铺Feedback符合规定,可以选择一些具有较多真实评价的合规产品,通过官方平台提交给我们的编辑团队或者发送给业务部门的工作人员。

2. 对于目前尚未符合规定的商户,如果您公司除了在亚马逊平台销售外,同时在eBay销售产品,可以将您eBay的优惠产品提交至我们的官方平台,目前对于eBay商户并未出台新的规定。

3. 对于部分选择通过购买首页广告Featured Coupons进行推广的商户,我们的建议是,虽然新规定目前主要适用于论坛,但是在审核Featured Coupons的产品时,我们会首先审核并考虑符合规定的产品,同时,工作人员在特殊情况下有权为部分长期合作推广的商户及已获得用户认可的Coupons进行例外处理,因此,商户可以通过直接联系我们的工作人员咨询具体推广事宜。

4. 虽然目前出台的新规定使部分亚马逊商户暂时无法通过Slickdeals论坛进行产品推广,但我们的工作人员仍会为各位商户提供细心的咨询服务及指导,也欢迎大家通过微信平台向我们提供更多好的建议及意见,或直接联系我们的小编进行业务咨询。

 

以上内容引用自slickdeals中国官方微信公众号。

Updated 5/3/2016

 

UPDATE:

Due to the inconsistency of Fakespot we will no longer be using it in regard to the deals posted in the forums.
But as always we look at the quality of user reviews before selecting for FP. ~ Schooby

解析:

1.去除了Fakespot reviews 检测需求

2. 保留了1000以上Feedback条款

3. 单品50以上Reviews仍然需要

原文链接:这里

最后,希望新规定的出台能帮助更多优质亚马逊卖家获得更多推广的机会,也帮助更多新卖家建立良好的产品及用户服务体验,祝大家一切顺利!

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71个ADWORDS广告分类测试信息图

71-ad-tests-vp-01

如果你正在寻找adwords广告测试的内容,恭喜你获得秘籍。转自 dianshangtalk

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跨境电商行业出大事啦

据雨果网报道,中国3000多家独立站遭美国企业侵权控告。 以下是引用雨果网内容:

某苏州卖家告诉雨果网,最近美国企业控告中国独立站婚纱品类侵权事件与他2012年的经历相似,都是在未经任何通知的情况下直接要求平台方下架,只是这次牵扯其中的独立站,而最为严重的是直接将网站域名收回。
“如果是单纯品牌方认为你侵权,一般会向你网站留下的邮箱中发送相关律师函,这种情况下,只要你及时处理下架,品牌方是不会有太过为难你的,毕竟谁都知道打官司费时费力。”他说,“但正如2012年的那场风波一样,这一次同样是由PayPal向卖家发送邮件提示侵权,可见最近的风波很有可能是美国婚纱礼服协会牵头,中国企业举报,外加联合PayPal的共同行动。”
或许你会疑惑,为什么此次侵权风潮的背后会有中国婚纱企业?他解释说,目前国内婚纱行业很多独立站卖家的图片都是直接盗用国内外品牌的。“你别小瞧这小小的一张图片,如果你是直接盗图可以说几乎不用任何成本,但是对于自己做品牌,打样衣,请模特拍照再后期处理上传的企业来说,这样的成本或许是几百甚至上千万元的投入。随着年末旺季的到来,看着自己的产品图片出现在别人的网站上,这样的情绪及压力可想而知,所以举报行为在所难免也可以理解。”他说。
莫惊慌,胜算并非不大
随着事件的不断发酵,越来越多的卖家表示自己的域名被收回,同时PayPal账户也被冻结了,针对这样的情况是否应该积极提起申诉?对此,该卖家表示,如果域名是被godaddy收回,应该去了解下godaddy是收到什么指令才将网站的域名收回,有什么判决书吗,做这样的措施是因为不应诉还是何种情况?
为此,雨果网采访了重庆易极付科技有限公司国际事业部副总Eric。他表示,卖家若想重新启动网站,需要另外申请域名。网站还需要重新对接支付,申请银行商户号,技术联调通过后才能商用。Eric提醒道,境外域名的申请门槛不高,但如果不撤下侵权商品,仍可能面临法律纠纷。
另外,如果是PayPal账号被冻结,要分清是180天冻结还是永久关闭。如果是180天冻结,可以向PayPal提起申诉,要求对方提出我方哪些方面侵权。
他表示,其实大家不要一听美国企业起诉我们就惊慌失措,现在讲如何应对也为时过早,首先最为重要的是先找出我们的问题所在。“比如,H&M和ZARA的产品,其实也有很多是模仿大牌的,但为什么他们不会受到品牌方的控诉或者是为什么他们总能胜诉,这一方面是他们善于规避一些风险,另一方面也是积极应对的原因。”他说。“当然,我不是倡导大家一定要去模仿甚至抄袭别人,而是想表示,一旦遇到这样的情况别慌了分寸。如果你是照着别人的图片去做样衣,然后自己拍照上传,那么这样的胜算是很大的;如果你直接盗图,同时还在产品描述上写了别人的品牌名或者是设计师的名字,那么这样几乎没有任何胜算。所以在这之前,可以联系下美国那边的律师团,将自己的实际情况反馈对方评估胜算几率。”
他强调称,面对这样的问题一定要有积极的心态,分析对方指控的条款是否成立,如果其中有任何条款不成立都可以申诉,一旦申诉成功,那么上一次的宣判也就同样失效。
雨果网了解到,其实这次受牵连的独立站平台主要是针对美国市场。在受访的卖家中,不少做中东和亚洲市场的卖家表示并未受到影响。或许美国市场由于市场成熟且需求量高而备受追捧,但开发冷门市场规避风险也不失为上策。

下面有一份列表,看看你做的行业有没有在其中:PDF

 

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速卖通 再见

做了小半年的速卖通,一个月赚个2-3K 零花钱

然后16年开始收费了,一个品类就是5K起,小卖家承担不起

就算承担得起,分分钟关店的高压生存状态,也很难抗

13号就不能上传任何新产品,产品到期下架也上架不了了

明年专心做好独立网站和 AMAZON 吧

祝速卖通越做越好!

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一年一度光棍节

域名续费了2年

双11淘宝成交912.17亿 无线成交626.42亿

工作因为公司经营业务原因, 休息已有1月有余

光棍节依然光棍

Tomorrow will be another day! Hope!

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wish选品策略 – 参照其他平台

最近最近懒,转个好文给大家吧。

Wish 选品可以参照 AMAZON, WALMART

EBAY 选品可以参照 AMAZON, ETSY

ALIEXPRESS  选品可以参照 EBAY, AMAZON, WISH

所有平台初期都是野蛮生长的过程,然后趋于精分,严谨,正规。

出单比较快递而且多的2个途径,1. 模仿(产品外形,产品功能,产品品牌)2. 低价走量

比较正规 长远的规划,注册品牌,原创,广告投入与站内优化seo 同步推进。

好了,前面是我个人的见解,下面来看一个雨果网的详细文案:

1:观察其他平台举一反三 (by Wish大金)

我们都知道wish 平台很多规则是学习了amazon,无论是图片储存用的是amazon的服务器,还是定位都偏向amazon,所以今天为新手卖家分享一下从amazon开发Wish产品的方法。

1、选择是否FBA(亚马逊提供的代发货服务)
看一个产品是否有做FBA,可直接看下Sold by 后面是否显示Fulfilment by Amazon。因为FBA有利于提高转化率。也确实给了买家一个比较好的购物体验。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表,大部分listing都是FBA,那就证明了,这个产品已经相对成熟,而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。
判断可以值得开发,因为某个地区的客户喜好是类似的,而wish主要市场是欧美,分析amazone选品自然是首选。

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2、看产品Review质量与数量
Wish 的rating 星星等级是学习amazon的,所以选品时参考amazon的review数量十分重要,但事实上,质量才是王道。个人认为,合格线是4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一二星的占比,一个好的产品才值得放到wish,省时省力,更少的售后纠纷。
3、看客户对产品的提问来针对性优化Wish的描述
因为买家对此类产品所关心的问题,即是买家的痛点,了解它们有利于制作自己产品描述的时候有更好的灵感,直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里,提高用户体验和减少不必要的退款纠纷。

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4、不要以速卖通的思维来做wish选品
最近有部分速卖通的卖家转做wish,他们推崇1美金包邮,沿用的仍然是速卖通的低价引流思维,走平邮的策略,选品方面是参考速卖通的数据纵横。众所周知速卖通平台的市场定位是俄罗斯这类第三世界国家,与Wish定位的欧美发达地区是不一样,消费水平不一样,品味更不一样,在wish卖低价当然可以,但是却是丢西瓜去捡芝麻的做法,wish是推送,客户先看到的是图片,然后才是价格,所以速卖通的思维逻辑来做wish很不智,而且低价当然只能走地摊的货品,长时间的运输无疑也会造成资金的压力,长时间Wish无法结款对资金也是风险,这种玩法不但用户体验不爽,Wish平台也不高兴,低价的产品供应商雷同必然导致同质化严重,买家审美疲倦,这就是导致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后买家不相信广告,而更相信同伴的口碑,而他们逐渐会成为跨境网购的主流,为了长远经营我们提倡高质的产品、优质的服务,打造自己的中国品牌才是王道。

第2章

2:跟着沃尔玛挑产品(by Wish大金)

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Wish平台的诞生,与其说它颠覆了人们的购物习惯,不如说它站到了潮流的风口,世界潮流浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。移动购物就是不可逆转的世界潮流,所以近2年Wish已经是全球最大移动购物平台,既然我们在Wish平台玩,就离不开选品这个技术活。今天突然有灵感继续延伸选品策略。
上次提到了amazon与wish的千丝万缕关系,今天我们要说另外一个选品渠道,我们都很熟悉的但又很陌生的,对!它就是walmart.com 沃尔玛在线。
在欧美、澳洲地区,尤其美国地多人少,但市中心的地价仍旧贵,平价的沃尔玛往往设在偏远的郊区,很多时候人们都开车去采购。随着新生代消费群壮大和网购的不断侵蚀零售业,巨头沃尔玛自然也意识到变革,O2O两条腿走路。所以在线平台应运而生。沃尔玛并不是我们想象的一般超市。我们要了解Wish买家的喜好,除了之前小明同学的facebook上的精准语句分类搜索收集方法之外,沃尔玛在线平台不可忽视,而且来得更全面。
下面看图说话
左边的提供了我们可以选择的品类方向,节省了时间去瞎猜想。
最重要它提供了本地检索,让我们更加清晰当地的热卖,为选品提供了更直接的第一手直观数据。

22

 

看到下面这几个 是否很眼熟,这些栏目都在wish APP里啊!了解到热卖产品,大致也就知道wish你该上什么风格的产品了。

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分得很细啊,连场景都有,看来我忽略了学生的市场

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这么多大量的评价,描述还不把用户痛点解决发挥到淋漓尽致!!!

55

 

老外喜欢的风格是简单、休闲? 我们来看看这些衣服多少钱?销量如何?

66 77

 

 

标题简练明了,这背心评价有478条啊,说明销售还不错。而且卖8美金包邮,中国的卖家童鞋们8美金这件衣服包邮有赚头不!

配上尺码表,不怕尺码的退货了。

88

 

AMAZON, wish , , , , , Leave a comment

2004

整理东西的时候发现的。2004年的一件东西

青葱
seo 2004 seo

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什么产品更适合做外贸B2C

什么产品适合外贸B2C这种模式,这是一个很早就在谈论的话题。但是随着越来越多的产品进入外贸B2C的领域,这也让更多的外贸朋友产品了迷惑,大家都在追究一个问题:“到底什么样的产品、什么样的企业是适合外贸B2C的呢”?

首先,我们来看看什么样的产品适合做外贸B2C。之前遇到过很多客户,可以说他们的产品都是不一样的,有的婚纱、有的鞋子、有的电子产品、有的假发、有的礼品饰品等几乎包罗万象,那么这些产品可以做外贸B2C,他们的共同特点是什么呢?

(1)商品单价不会太低—价格适中,50到500元之间,没有高到让海外客户电话确认的地步。这样一来,价格外国消费者可以接受,国内卖家又有利可赚,双方都可以达到自己目标要求。

(2)体积总量相对较小—产品的体积总量要合适,便于国际物流,降低双方的运输成本。

(3)产品销售及产品售后不复杂—产品的销售过程和产品的售后服务不能太复杂,否则会陷入软增长。

(4)单件产品的是容易损耗的—单件产品易损耗,而且整体的产品线可以让海外消费者形成持续的消费,这样更有利于外贸B2C的开展。

(5)损耗低—这个损耗和第四点的损耗不是一个意思,这里是说由于产品本身的一些环节会产生的损耗,比如物流、比如保质期等,更换周期短一点。

(6)不是标准化产品—非标准化的产品一般带有个性色彩,凸显张扬的是自我个性。比如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。

目前基本上符合以上几条或者其中几条的产品大多数都进入了外贸B2C的行列,因为B2C的一些优势是他们可以利用的。比如小众、长尾、细分的市场带来的广阔前景;B2C更加贴近终端消费者的需求;B2C的客户更具有粘性;B2C砍掉了以往繁琐的利润争夺化解,汇报更丰厚了。这些都是B2C模式给以外贸商家的诱惑,所以无论什么产品的朋友现在都想进入外贸B2C大展身手。

但是目前从国内的B2C形势来看,服装是最适合做网购的、其次是化妆品、3C、书籍、饰品等,但是海外消费者与国内消费者有一些不同,有些消费者是喜欢中国的特色产品、有些消费者是喜欢中国产品的价格、有些消费者是喜欢中国制造的产品,所以对于外贸B2C来讲,它的产品的选择与国内可能会有一点不同,那么对于开拓外贸B2C市场的朋友来说产品的选择是不是又广泛一点呢?

海外零售网站,大家可以从下面这些网站找找热卖产品.

服装和配饰

Cusp.com http://www.Cusp.com/
Bluefly.com http://www.Bluefly.com

书/电影/音乐类

Borders.com http://www.borders.com/online/store/Home
Chapters.indigo.ca http://www.chapters.indigo.ca/

电脑和电子产品类

ThinkGeek.com http://www.thinkgeek.com/electronics/
CDW.com http://www.cdw.com/

鲜花/礼物/珠宝类

BlueNile.com http://cn.bluenile.com/
Goldspeed.com http://www.goldspeed.com/

家居/家具类

CSNStores.com http://www.csnstores.com
LandofNod.com http://www.LandofNod.com

箱包类

eBags.com http://eBags.com

综合百货类

Buy.com http://Buy.com
Overstock.com http://Overstock.com

转自阿里巴巴论坛

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