Anker神话 – 营销层面解析 (转)

成立5年的Anker是亚马逊上的智能配件畅销卖家,这家中国企业又是如何做到的?

eGoBest从外媒近日的报道中了解到,Anker的创始人Steven Yang在美国呆了几年后,意识到通过亚马逊这些电商平台,中国制造商拥有了商品直销美国的机会。

于是从德州大学获得硕士学位后,Steven Yang在谷歌担任工程师。2011年他回到中国创办了海翼电子商务股份有限公司。他的计划是通过网站,把公司旗下的Anker科技产品出售给美国、欧洲等发达国家的消费者。

5年后,Anker成为了亚马逊上一些品类的领先品牌。比如在亚马逊上搜索“portable charger”(移动电源),Anker出现在搜索结果第一位,是亚马逊的热销品。亚马逊上Anker店铺的评分是4.9.

其公司2014年的全球营收超过1亿美元。

那么这家中国企业如何在美国消费者中变得名声大噪?Anker的副总裁高韬表示产品质量是一个原因。“我们的产品研发部门有超过100位的工程师,很多人有在国际知名企业工作的经验。这能确保Anker在生产产品时一直处在技术前沿和采用先进的技术标准。比如我们的电池供应商是松下,他们也为Tesla供应电池。”

Anker也会收集亚马逊平台的客户评价和价格变化数据,这些数据能帮助产品经理了解问题所在,并预测出未来需求旺盛的产品。

这些消费者调查能帮助Anker迅速更新产品,比如它曾在6个月内推出150种新产品,一般新产品的库存两个月内就会卖光。

Anker的产品也从线上走入到线下实体店,比如Staples商店就有出售Anker的产品。

虽然Anker一开始的目标是西方消费者,但是现在它也在中国三大电商平台——天猫、阿里巴巴和京东开设旗舰店。

揭秘Anker品牌神话,一家靠官网营销切入做到准上市的企业

在亚马逊平台上,Anker一直作为一个神话存在,成为众多亚马逊卖家膜拜的对象。虽然模仿者甚多,但能够循其门道进而登堂入室取得成功的卖家却少之又少。

神话虽然美好,但对于普通卖家来说也仅仅是一个故事,充其量也只能仰望罢了,今天,我们来揭秘这个品牌背后的真相,一家靠官网营销切入做到准上市的企业是如何做的。

站外营销:

1. 官网展示:与其他的单纯平台卖家不同方式,Anker非常重视自己官网和论坛的维护,不管有任何新的产品,都是官网营销先行,通过ianker.com anker.com以及Anker的客户管理系统,让顾客有较强的归属感和黏度,同时,对于慕名而来的新顾客,Anker官网把产品展示页面的销售链接直接导入到Amazon店铺中来,既化解了顾客 购买时对第三方平台的疑虑和不信任,又把销售转化累积到Amazon店铺中,提升了销售排名。

2. 搜索引擎广告:通过搜索可以知道,Anker也会因时因势的在Google等搜索引擎上投入一定比例的广告,虽然投入不大,但对品牌宣传和流量转化还是起到了一定的作用;

3. 红人博客和论坛:在Anker发展前期,Anker充分利用了网络红人的影响力,通过免费送样和网赚联盟,以红人博客为入口,为官网和平台店铺导入了大量的流量,为其前期的销量带来的汗马功劳。

4. 社交网站:在Facebook或者Youtube上,都可以找到Anker的身影,但Anker深刻的理解,站外流量的转化质量相比较站内来说,是有相当大差距的,所以,Anker并没有在社交平台上做特别的推广,只是做了一些日常的品牌形象营销。

如果说上面这些内容,仅仅是我们作为局外人的推测和臆想,那么Anker的创始人阳萌从内部的视角去理解Anker的发展和成功。

阳萌讲到,”我们自己内部怎么看我们自己?我们希望在3C配件上,就是我们说的智能设备配件里面做到全球性的领导品牌。我们不看一些相对短期的指标,看得最多的是重复购买率。一个好的品牌一定是要能够不断把客户赢回来,靠的是过去给他们的好印象和好产品。所以我们自己内部统计的话,在过去的几年里面,我们基本上保持每个月0.5%到更高一些的重复购买率的上升,在一些主要的市场里面和一些主要的品类里面,我们目前保持超40%的市场份额。 “

他还说:”我们希望把全部的资源或者更多的资源集中在能够打造好的产品上面。“”以客户为准绳,这是我们在做产品设计,做品牌的过程中间最大的一个感受,总是要回到客户去询问设计的东西他们是不是满意的,所以我们其实在整个研发过程里面,非常注意加入对欧美客户的研究。“

谈到账号运营方面,阳萌说,”Anker做到今天,我们在主要的在线平台上,每个平台都只有一个账号,我们把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,所以我们 对同事有极其高的职业道德和职业的水准要求。我们内部有一个完整的内控体系,要求、政策这些高压线一定是不能够触碰的,因为我们所有的鸡蛋都放在一个篮子里,不能允许一个产品或者一个团队或者一个个人,因为他个人利益把我们整个篮子鸡蛋都打碎了。如果各位真的要做一个好的品牌在海外市场的话,我觉得可能我 们的经验可以给各位一些思考或者反思的过程。我们建立这样内部控制过程其实是有挑战的,但是从新的企业来讲,这点是值得的。“

专注,对品质的高要求,对客户意见的重视,对重复购买率的在意,对运营操守的高标准,这些,大概就是这个品牌传奇背后的基因吧。

下面,我们从一些最初Anker发展的细节跟大家剖析这个品牌。

一、Anker网站简介:

1)网站主要为产品展示,用户口碑建设,吸引流量并导入到平台,主要平台为amazon和eBay。

2)产品自有品牌Anker已经拥有一定的知名度,主要产品为智能手机电池、USB设备、移动电源和键盘鼠标等。重点市场目前是北美、欧洲、日本和中国。

3)网站主要的推广渠道为红人博客文章推荐,少量论坛,以及参加一些国际展会。

二、Anker网站各个阶段重点

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

2010年10月16日注册Ianker.com 这个域名。

2011年10月将anker注册为品牌。

2012年下半年开始重点投放红人博客,主要流量都是引导至官方网站。

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

三、网站流量:15000/日

3.1 流量趋势

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

3.2 流量占比

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

3.3 区域流量占比

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

3.4 anker搜索趋势

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

“Anker”这个词在美国和德国较高。除了英国地区在10月份搜索量有下降,其它地区均是上升的趋势,尤其是日本。

但从域名搜索的结果就可以看出,搜“anker”这个词并不仅仅是搜索ianker的品牌词anker,所以这部分的域名搜索趋势并不精确。

德国区:首页只有两个ianker.com 相关结果,一个官网,另一个为 amazon。

美国区:首页出现三个相关结果,amazon.co.uk, amazon.com 和官网。

欧洲各区域:首页都是只有两个ianker.com 相关结果,一个官网,另一个为 amazon。

日本:域名搜索结果首页除官网和 rakuten.co.jp 在线商城外,其他都是amazon上anker相关的结果。

四、外链域名占比:总域名数592个

可以看出Ianker主要的推广渠道为红人博客。

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

五、引荐流量:

5.1 红人博客:

1)合作方式:

a. 免费寄送产品给红人,红人在博客重写测评review。

b. 跟网赚红人合作主要写推荐性文章,给出链接指向amazon,根据引荐或成交给博客主提成。

c. 已购买客户通过个人博客写review, 这部分客户的博客流量并不多。

2)红人博客发布时间占比:

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

博客类型:电子类,苹果相关及其它的一些技术类的博客为主,其中有部分博客的主题围绕以苹果相关的产品信息。博主/作者:对电子及数码爱好者。

博客月搜索量:59个博客的月搜索量为3W,占比 37%(参考数据:160),红人博客中日流量最高的为 130W/日。涉及产品:以外接电源 Astro系统为主,少量的键盘鼠标(日本)

文章类型:产品推荐/review 为主,少量测评及客户 review, 有部分资源是被转载,其中一链接指向:63%以上的博客是单一指向官网,37%的博客中的链接同时指向官网和amazon,其中大部分人以网赚为目的指向amazon, 3%的博客中有指向eBay的链接。

4)重点红人博客:http://lifehacker.com 共发布13篇文章,网站日流量为 130W/日。

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

2013 年 www.ianker.com 流量趋势

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

与网站流量对比可以看出:在5月最后一周和9月最后一周,网站流量明显升高。其中:

http://lifehacker.com/five-best-external-battery-packs-509802431

这篇文章为五个品牌电池投票类型,结果显示anker品牌得票率最高。文章浏览量为328,841。总结:红人博客是网站流量的爆发以及anker口碑的提升的主要推广渠道。

5.2 论坛:118 个

1)论坛发帖:30个,占比:25%

其中有11个为广告帖,主要包括新品广告,限时促销,giveaway,网站推荐等。这部分帖子都为自己发,观看量并不高,最高为500 多。非自己发布的帖子中主要为咨询,求助类的,并没有出现 reviews 性质比较明显的帖子。

2)论坛回帖:88个,占比:75%

a. 回帖这部分基本都是用户在回帖中提及某款产品,或者是针对某款产品的讨论。用户回帖中链接指向产品页面的占比为 70%。anker自己回复的帖子中都是纯链接形式。

b. 除外链中分析得到的论坛推广资源外,还发现有一部分做amazon 联盟广告的论坛,坛主会在恢复论坛帖的同时推荐amazon中anker产品的销售链接。如下:

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

5.3 论坛总结:

1. 论坛这部分虽然有做,但是并没有重点推广。

2. 没有出现比较火的论坛,或者红人广告帖。

3. 在部分论坛中广告帖,但后期并没有持续跟进推广。

4. 论坛资源比较散,各个语种都有,其中英语60%、德语9% 、日语 6%,其他各小语种占比25%。包括:阿拉伯,西班牙,以色列,希腊, 荷兰等。

5. 论坛对于anker的作用为产品品牌的辅助推广,到2013年开始集中出现做amazon联盟广告的论坛推荐anker产品。目前在amazon联盟中搜“battery bank”出现的产品70%是anker的产品,这也是论坛会选择推荐 anker 的原因之一。

六、广告:

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

谷歌广告目前只投放了美国区,且投放量很小,目前流量占比较低。投放的关键词也比较杂,没有投放重点关键词。目前这部分对网站流量 影响基本没有。

七、在线商城:

Anker在做平台销售的同时,还和各个区域的在线商城有合作,比如:

中国:天猫、阿里巴巴、京东商城

日本:http://gomadic-corp.shop.rakuten.com/

新加坡:http://list.qoo10.sg

科威特:http://kuwait.souq.com

八、社交

社交流量占网站流量比重比较小1%。

FB目前粉丝为3728,并没有重点推广,主要做了一些 giveaway 的活动。

2013年3月份开始陆续每月一次giveaway,5月6月除外(展会),每次特定一款产品,针对特定国家的人群通过FB发布消息。4月份策划Power Users的活动,用户申请赢得免费产品,同时相应的需要写产品review, 针对的是红人(喜欢测评,分享有帮助的内容的人群)。这部 分内容效果并不明显。

Youtube

粉丝:163,建号时间:2012.11,视频数:30,视频内容:产品reivew,更新频率不固定。

Youtube中搜索anker,许多与anker产品相关的视频,大部分视频观看量少,只有非常少部分是大红人做的视频。视频下面的描述中,留的链接大部分是指向amazon,这类视频主要是网赚红人做的。

最后,我们不谈Anker神话,仅仅从第三方平台店铺打造的角度,去分析Anker成功的基本因素,希望给最基础的卖家朋友们能有些许启发和帮助。

选品:

Anker以笔记本电池起家(其前身为Laptopmate),进而围绕核心产品领域进行相关拓展,在移动电源类目取得卓有成效的业绩,形成了自己在3C数码配件领域的绝对优势,在发展中,Anker既不盲目扩张,又不墨守停滞,当前,Anker的产品线涉及到移动电源,充电器,数据线为主,虽然产 品有所扩展,但主线明晰。有针对性有节奏的扩张,既不致于错失商机,又可以避免因试错而付出高昂成本。

品质:

在Anker数十万的评价中,单品星级基本上都在4.5左右,查看具体评价可知,虽然也有差评,但整体来说,大部分客户无论对产品本身的质量,还是对包装和服务,都是比较满意的。

所有的营销,离开了品质,都是空中楼阁。努力做好品质才是打造品牌的第一步。

产品标题:

以Anker卖得最好的移动电源为例,在标题的撰写中,Anker极尽优化之功能,标题中既包含了核心关键词(Power Bank,External Battery), 又包含了关联性非常密切的关键词(Portable Charger),同时,包含品牌名(Anker),特性词(mini, 3350mAh, PowerIQ),进而为了对搜索关键词进行拓展,又加入了能形成相关搜索的品牌关键词(iPhone, Samsung, Gopro, 会有不少顾客进行类似于iphonePower Bank的搜索)。

同时,Anker的标题还会不时做出一些新的调整和补充,比如,下面标题中的Lipstick-Sized就是最近刚刚添加上的。

Anker2nd Generation Astro mini 3350mAh Lipstick-Sized Portable Charger ExternalBattery Power Bank with PowerIQ Technology for iPhone, Samsung, GoPro and More(Black)

看了Anker的标题设置,不禁对有些新卖家制作标题的态度揪心,简简单单的一两个词语,不用心思考,不注重打造,甚至错字连篇,还叫着没流量、没订单。

有句话说,世上最可怕的事情是,比你优秀的人还比你更努力。基本功都不愿做,有啥资格去抱怨。

产品图片:

Anker的主图,严格按照亚马逊的图片要求,在白底的基础上,让产品的整体外观有很好的展现,立体的展示效果,给消费者以视觉的冲击力,激发客户的购买欲。主图之外的附图中,既有特性细节图,又有使用场景图、外观尺寸对比图、产品拆解图,以及包装图,让客户在读图的过程中,对产品功能一目了然,几 乎无需阅读特性说明和产品描述,已经能够做出适用与否、购买与否的判断。

五行特性:

虽然图片已经对产品做了很好的诠释,Anker也丝毫没有放松对Bullet Point的把关。因为,图片和Bullet Point在页面浏览中处于平行的位置,图给人以感性的理解,文字则起到强化意识的作用。

Anker在五行特性描述中,既有产品特性方面的描述,又强调了自己的行业地位,能够更进一步的激发消费者前边心理发酵后的爆发。

产品描述:

一个消费者,能够从搜索结果进入产品页面,继而经过图片、标题、评价、五行特性等,一直阅读到产品描述,说明已经对你的产品有了非常浓厚的兴趣,一个优质的产品描述,能够对客户的最后购买起到至关重要的推动作用。

Anker的产品描述,咱抛开参数描述细节内容不谈,仅仅页面而言,显得整洁大方,粗体部分重点概括,正常体内容详细表述,而段落之间的空行,又能让人不压抑、不局促,排列有序错落有致的产品描述,进一步深化了消费者对产品的印象。

就产品页面来看,Anker的基本功是做得非常到位的,也是一份不可多得的参考教材。

关于Anker营销方面的内容,明天我们继续聊。

分析了Anker在打造一款产品的基础方面的一些内容。但基础工作只是能够让你把事情做对,要想把事情做好,自然需要付出超出常人的努力。

那么,Anker在运营层面上做了哪些工作呢?

站内广告:

作为一个专业大卖家,Anker深知站内广告可以带来的流量和效益。当Anker有新品推出或者为了巩固、拉升热销款的排名及销量时,Anker总会有针对性的推出站内广告。

站内广告指向精准,搜索群体的购买意愿高,转化率高,是自然流量之外打造爆款的最重要利器之一。

Top Reviewer点评:

Anker每推出一款产品,在产品上线之初,往往是Review先行,Anker会通过自己的客户管理系统,向老客户发出大量的新品,引导客户做出 有利于品牌的产品评论,同时,在亚马逊站内,Top 1000 Reviewer也是Anker非常重视的宣传渠道,通过大量试用品投放,Anker的新品总能在上市之初就产生大量的Review, 形成良好的口碑。

讲了那么多,文很长,能认真阅读完和思考的很不容易,希望对每一位在路上奔跑的创业者有帮助。

eGoBest 陈景新

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Google 企鹅4.0更新

谷歌企鹅更新说,现在实时运行着核心搜索算法.

最新公布版本,企鹅4.0,将是最后的,未来将是实时性的自然生态。

近两年等待后,谷歌的企鹅算法终于再次的更新。这是第四个主要版本,也就是企鹅4.0。这也是这种类型的最后一个版本,因为谷歌说企鹅现在是在核心搜索算法下实时信号处理。

下面是原文:

Penguin goes real-time

Penguin is a filter designed to capture sites that are spamming Google’s search results in ways that Google’s regular spamming systems might not detect. Introduced in 2012, it has operated on a periodic basis.

In other words, the Penguin filter would run and catch sites deemed spammy. Those sites would remain penalized even if they improved and changed until the next time the filter ran, which could take months.

The last Penguin update, Penguin 3.0, happened on October 17, 2014. Any sites hit by it have waited nearly two years for the chance to be free.

Those long delays are now to be a thing of the past, according to Google. With this latest release, Penguin becomes real-time. As Google recrawls and reindexes pages — which happens constantly — those pages will be assessed by the Penguin filter. Pages will be caught and/or freed by Penguin as part of this regular process.

As Google said in its post:

With this change, Penguin’s data is refreshed in real time, so changes will be visible much faster, typically taking effect shortly after we recrawl and reindex a page.

Penguin becomes more page-specific, not sitewide only

Google also said this new Penguin algorithm is “more granular.” From its post:

Penguin is now more granular. Penguin now devalues spam by adjusting ranking based on spam signals, rather than affecting ranking of the whole site.

Previously, Penguin was a sitewide penalty. So, does being “more granular” mean that it’s now page-specific? Yes and no, it seems. We asked Google for more clarity about this, and we were told:

It means it affects finer granularity than sites. It does not mean it only affects pages.

Our best interpretation of this statement is that Penguin might impact specific pages on a site, or it might impact sections or wide swaths of a site, while other pages are fine.

Google will no longer confirm Penguin update

Google also said with this update, it will no longer confirm future Penguin updates. That makes sense. Since it’s a constant process, there’s nothing to confirm.

Is Penguin fully live?

This real-time Penguin update is probably not fully live yet. It is now “rolling out,” Google said. Google didn’t tell us how long it may take to roll out, but I suspect it won’t take that long, maybe a couple of weeks. If Google regularly revisits your pages, then you should likely see the change quickly. If Google comes to your site more infrequently, it may take longer.

Some swore they saw this roll out yesterday, but Google would not confirm that.

Past Penguin updates

For history buffs, here’s the rundown on Penguin updates over time, as well as the impact they’ve had on queries, according to Google:

Penguin 4.0, Google would not give a specific number of the percentage of queries it impacted, mostly because the update is constantly happening and the percentage will constantly be changing.

Original content: From searchengineland

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baubax 服装营销经典案例

baubax 四款衣服,功能型,销售额 11,536,347 USD

里面包括了总凑,媒体营销,社交营销等等。

不做过多详解,解不明白啊关键是,移步:baubax

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Amazon PPC选词和分组

我的站外推广圈论坛和QQ群的兄弟姐妹一直都在为Amazon PPC 的选词和分组而苦恼。今天我写一篇文章分享一下心得和方法。希望能帮助到你们。

1.商业关键词的类型

我们先了解一下用户购买产品或服务的流程:

A 意识到产品需求
B 产生兴趣
C 了解相关信息
D 去STORE
E 产生购买

大多数亚马逊平台的客户都是意识到需要什么产品,然后搜索,产生兴趣。而产生兴趣这个阶段listing产品图片和标题就尤其重要。当他点击进入你的页面的时候,就是全面去了解你的产品,产品功能和特性以及卖点就非常重要。
如果所有的关键词都聚集在意识到产品需求和信息了解阶段,而产生购买阶段却无相关关键词,那么你可能会帮助客户决定购买哪一款产品,但却无法在他们进行购买的时候将他们转化为客户。

如果所有关键词都聚集在产生购买阶段,那么最终达成的交易可能会较少,因为只有通过前面阶段的关键词,客户才能更好的了解你的公司和产品,进而成交。

账号包含多种关键词仅代表你的广告可能会显示在搜索结果中,因此需要使关键词,广告,listing页面同时发挥作用,以进一步吸引消费者,最终为关键词获得点击和转化。

商业关键词分为:

描述型 :这些关键词往往拥有很高的搜索量。譬如:雪纺连衣裙,手提包,LCD 电视

问题型:通常描述一些条件或者你的产品能解决问题。 譬如:香薰加湿器,苹果应急充,等

症状型::描述了问题的实际症状   收腹带,减肥健身器

产品名称或者零件号: 这种是在购买漏斗常见的关键词,客户对该产品有所了解。

在我们在挑选核心关键词的时候,我们需要对我们产品特别了解,这些关键词搜索可能不含任何的商业性质,但是,他们是购买漏斗中最顶级的优秀关键词。可以让更多的用户注意到你的产品,有利于他们产生进一步购买。

2.关键词分组

当你找到上面这些与你产品相关的关键词以后,你可以选择2个不同的单词词根作为组类别。然后,同一广告组中包含这两个相同的单词词根,但是在两个单词之前或之后可以添加别的修饰词。

譬如:quick charge 为例 ,我会根据词语的搜索热度得出以下词,按这个来分组。

power bank
power charger
phone charger
battery charger

这四个组为一个大组,在power bank 下面。在这四个组里面有会围绕上面两个单独的词根,在单词之前或者之后添加修饰词。

使用google keywords planner 扩充出很多那一个词根下面相关的词语。譬如:

portable power
usb battery pack
battery charger for phone
portable battery pack
cell phone battery charger
portable power pack
portable usb charger
samsung portable charger
portable cell phone charger
power charger
battery chargers
phone battery charger

。。。。。。省略1W-10W 个词。 将这些词用EXCEL 分组分析好。然后筛选。选出自己需要的词。加入广告组里面。这样一个power bank 下面可以分无数个小组。每个组都按照核心词根排列。以后有空,我再讲讲,怎样去创建关键词列表,几个不同属性的词根混合,创造出几百,几千相关的关键词出 来。

3. 使用Broad, Phrase, Exact match  来测试广告效果

这部分内容估计很多人看过,还是要细细讲下

Broad-广泛匹配:如果用户查询词语与你关键词相关,广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误,复数,相似关键词

譬如: coffee cups
这些词都会显示广告:coffee cup(单数)coffe cup (拼写错误) coffee mug (相似词)cup coffee (词语顺序)blue mugs coffee (只匹配其中一个词根)

广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据。你可以匹配到多个搜索词条,而且这些词可以让你充分了解客户的搜索行为。使用搜索匹配另一种情况是当你账户的搜索量特别少的时候。用广泛匹配更好。譬如你的产品比较冷门,受众非常少,用广泛匹配可以提高展示量和点击量。


Phrase-短语匹配:搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。

譬如:coffee cups
这些词都会显示广告:coffee cups / blue coffee cups  /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数)cofee cups (错误拼写) cups coffee(顺序不同)

不能显示广告的: coffee blue cups 在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面,后天添加修饰词语,或者不添加。单复数,错误拼写。顺序不同。都不影响。


Exact match –精准匹配:搜索查询必须和关键词完全一致,广告才会展示。

譬如:coffee cups

可以显示广告的词 : coffee cup  (单数) 只支持单复数,不支持拼写错误,以及顺序。

一般情况,使用广泛匹配,找到转化率教高的关键词之后,你可以逐渐将这些关键词设置为精准匹配和短语匹配。如果竞价相同,精准匹配的关键词排名》短语匹 配》广泛匹配。 通常情况下,精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配,其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准,那说明,你虽然与某些搜索词匹 配,但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词,而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告,可以 看到哪些词触发了广告。将它们添加进去。

写了一堆,有些累了。有空可以关注我们站外推广圈VIP 相关教程。会学到更多专业知识。

站外推广圈论坛:http://www.mkter8.com

AMAZON  站外推广圈1000人QQ群: 383897255

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Slickdeals:亚马逊商户论坛发帖新规

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在过去的2015年,随着亚马逊全球卖家平台的逐渐完善,我们收到了越来越多亚马逊第三方商户的合作咨询邮件,这不仅帮助了更多的中国商户在美国市场实现产品推广和营销,同时也为我们论坛的用户提供了更多物美价廉的商品。为了使这种合作模式健康长效的发展下去,我们也出台了一系列的规定,以保证优质卖家的利益,同时保护论坛用户的权益。

近期,许多亚马逊商户注意到了3月4日在论坛中发布的新规:”Notice: Updated rules for posting deals from Amazon third-party sellers!“。下面小编就为大家详细解读这份对于亚马逊第三方商户在Slickdeals论坛发帖的新规定:

亚马逊商户论坛发帖规定:

  • 亚马逊店铺必须拥有超过1000以上Feedback
  • 所推广或发布的产品必须拥有超过50以上Reviews
  • 所推广或发布的产品的 Reviews在Fakespot.com网站中的 Low Quality Reviews需低于20%。

亚马逊商户需满足以上三个条件,才能获得在论坛推广产品的资格。目前该项新规已经正式实施,我们的编辑人员也已经开始清理之前不符合规定的Deals。需要声明的是,我们的编辑人员在特别情况下有权对部分长期合作推广的商户及已获得用户认可的Deals进行例外处理。同时,Slickdeals严格禁止商户通过自行注册账号或联系论坛用户、亚马逊用户等方式在论坛发布促销信息,如需获取官方免费发布渠道,请联系我们的工作人员。

新规的出台可能会使一部分亚马逊商户在短期内无法通过论坛推广产品,需要花时间获取足够的产品Reviews及店铺Feedback才能通过审核。因此,小编在此有几点建议:

1. 新规出台会使提交至官方平台的亚马逊产品有所减少,在此条件下,如果您的店铺Feedback符合规定,可以选择一些具有较多真实评价的合规产品,通过官方平台提交给我们的编辑团队或者发送给业务部门的工作人员。

2. 对于目前尚未符合规定的商户,如果您公司除了在亚马逊平台销售外,同时在eBay销售产品,可以将您eBay的优惠产品提交至我们的官方平台,目前对于eBay商户并未出台新的规定。

3. 对于部分选择通过购买首页广告Featured Coupons进行推广的商户,我们的建议是,虽然新规定目前主要适用于论坛,但是在审核Featured Coupons的产品时,我们会首先审核并考虑符合规定的产品,同时,工作人员在特殊情况下有权为部分长期合作推广的商户及已获得用户认可的Coupons进行例外处理,因此,商户可以通过直接联系我们的工作人员咨询具体推广事宜。

4. 虽然目前出台的新规定使部分亚马逊商户暂时无法通过Slickdeals论坛进行产品推广,但我们的工作人员仍会为各位商户提供细心的咨询服务及指导,也欢迎大家通过微信平台向我们提供更多好的建议及意见,或直接联系我们的小编进行业务咨询。

 

以上内容引用自slickdeals中国官方微信公众号。

Updated 5/3/2016

 

UPDATE:

Due to the inconsistency of Fakespot we will no longer be using it in regard to the deals posted in the forums.
But as always we look at the quality of user reviews before selecting for FP. ~ Schooby

解析:

1.去除了Fakespot reviews 检测需求

2. 保留了1000以上Feedback条款

3. 单品50以上Reviews仍然需要

原文链接:这里

最后,希望新规定的出台能帮助更多优质亚马逊卖家获得更多推广的机会,也帮助更多新卖家建立良好的产品及用户服务体验,祝大家一切顺利!

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71个ADWORDS广告分类测试信息图

71-ad-tests-vp-01

如果你正在寻找adwords广告测试的内容,恭喜你获得秘籍。转自 dianshangtalk

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跨境电商行业出大事啦

据雨果网报道,中国3000多家独立站遭美国企业侵权控告。 以下是引用雨果网内容:

某苏州卖家告诉雨果网,最近美国企业控告中国独立站婚纱品类侵权事件与他2012年的经历相似,都是在未经任何通知的情况下直接要求平台方下架,只是这次牵扯其中的独立站,而最为严重的是直接将网站域名收回。
“如果是单纯品牌方认为你侵权,一般会向你网站留下的邮箱中发送相关律师函,这种情况下,只要你及时处理下架,品牌方是不会有太过为难你的,毕竟谁都知道打官司费时费力。”他说,“但正如2012年的那场风波一样,这一次同样是由PayPal向卖家发送邮件提示侵权,可见最近的风波很有可能是美国婚纱礼服协会牵头,中国企业举报,外加联合PayPal的共同行动。”
或许你会疑惑,为什么此次侵权风潮的背后会有中国婚纱企业?他解释说,目前国内婚纱行业很多独立站卖家的图片都是直接盗用国内外品牌的。“你别小瞧这小小的一张图片,如果你是直接盗图可以说几乎不用任何成本,但是对于自己做品牌,打样衣,请模特拍照再后期处理上传的企业来说,这样的成本或许是几百甚至上千万元的投入。随着年末旺季的到来,看着自己的产品图片出现在别人的网站上,这样的情绪及压力可想而知,所以举报行为在所难免也可以理解。”他说。
莫惊慌,胜算并非不大
随着事件的不断发酵,越来越多的卖家表示自己的域名被收回,同时PayPal账户也被冻结了,针对这样的情况是否应该积极提起申诉?对此,该卖家表示,如果域名是被godaddy收回,应该去了解下godaddy是收到什么指令才将网站的域名收回,有什么判决书吗,做这样的措施是因为不应诉还是何种情况?
为此,雨果网采访了重庆易极付科技有限公司国际事业部副总Eric。他表示,卖家若想重新启动网站,需要另外申请域名。网站还需要重新对接支付,申请银行商户号,技术联调通过后才能商用。Eric提醒道,境外域名的申请门槛不高,但如果不撤下侵权商品,仍可能面临法律纠纷。
另外,如果是PayPal账号被冻结,要分清是180天冻结还是永久关闭。如果是180天冻结,可以向PayPal提起申诉,要求对方提出我方哪些方面侵权。
他表示,其实大家不要一听美国企业起诉我们就惊慌失措,现在讲如何应对也为时过早,首先最为重要的是先找出我们的问题所在。“比如,H&M和ZARA的产品,其实也有很多是模仿大牌的,但为什么他们不会受到品牌方的控诉或者是为什么他们总能胜诉,这一方面是他们善于规避一些风险,另一方面也是积极应对的原因。”他说。“当然,我不是倡导大家一定要去模仿甚至抄袭别人,而是想表示,一旦遇到这样的情况别慌了分寸。如果你是照着别人的图片去做样衣,然后自己拍照上传,那么这样的胜算是很大的;如果你直接盗图,同时还在产品描述上写了别人的品牌名或者是设计师的名字,那么这样几乎没有任何胜算。所以在这之前,可以联系下美国那边的律师团,将自己的实际情况反馈对方评估胜算几率。”
他强调称,面对这样的问题一定要有积极的心态,分析对方指控的条款是否成立,如果其中有任何条款不成立都可以申诉,一旦申诉成功,那么上一次的宣判也就同样失效。
雨果网了解到,其实这次受牵连的独立站平台主要是针对美国市场。在受访的卖家中,不少做中东和亚洲市场的卖家表示并未受到影响。或许美国市场由于市场成熟且需求量高而备受追捧,但开发冷门市场规避风险也不失为上策。

下面有一份列表,看看你做的行业有没有在其中:PDF

 

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速卖通 再见

做了小半年的速卖通,一个月赚个2-3K 零花钱

然后16年开始收费了,一个品类就是5K起,小卖家承担不起

就算承担得起,分分钟关店的高压生存状态,也很难抗

13号就不能上传任何新产品,产品到期下架也上架不了了

明年专心做好独立网站和 AMAZON 吧

祝速卖通越做越好!

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一年一度光棍节

域名续费了2年

双11淘宝成交912.17亿 无线成交626.42亿

工作因为公司经营业务原因, 休息已有1月有余

光棍节依然光棍

Tomorrow will be another day! Hope!

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wish选品策略 – 参照其他平台

最近最近懒,转个好文给大家吧。

Wish 选品可以参照 AMAZON, WALMART

EBAY 选品可以参照 AMAZON, ETSY

ALIEXPRESS  选品可以参照 EBAY, AMAZON, WISH

所有平台初期都是野蛮生长的过程,然后趋于精分,严谨,正规。

出单比较快递而且多的2个途径,1. 模仿(产品外形,产品功能,产品品牌)2. 低价走量

比较正规 长远的规划,注册品牌,原创,广告投入与站内优化seo 同步推进。

好了,前面是我个人的见解,下面来看一个雨果网的详细文案:

1:观察其他平台举一反三 (by Wish大金)

我们都知道wish 平台很多规则是学习了amazon,无论是图片储存用的是amazon的服务器,还是定位都偏向amazon,所以今天为新手卖家分享一下从amazon开发Wish产品的方法。

1、选择是否FBA(亚马逊提供的代发货服务)
看一个产品是否有做FBA,可直接看下Sold by 后面是否显示Fulfilment by Amazon。因为FBA有利于提高转化率。也确实给了买家一个比较好的购物体验。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表,大部分listing都是FBA,那就证明了,这个产品已经相对成熟,而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。
判断可以值得开发,因为某个地区的客户喜好是类似的,而wish主要市场是欧美,分析amazone选品自然是首选。

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2、看产品Review质量与数量
Wish 的rating 星星等级是学习amazon的,所以选品时参考amazon的review数量十分重要,但事实上,质量才是王道。个人认为,合格线是4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一二星的占比,一个好的产品才值得放到wish,省时省力,更少的售后纠纷。
3、看客户对产品的提问来针对性优化Wish的描述
因为买家对此类产品所关心的问题,即是买家的痛点,了解它们有利于制作自己产品描述的时候有更好的灵感,直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里,提高用户体验和减少不必要的退款纠纷。

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4、不要以速卖通的思维来做wish选品
最近有部分速卖通的卖家转做wish,他们推崇1美金包邮,沿用的仍然是速卖通的低价引流思维,走平邮的策略,选品方面是参考速卖通的数据纵横。众所周知速卖通平台的市场定位是俄罗斯这类第三世界国家,与Wish定位的欧美发达地区是不一样,消费水平不一样,品味更不一样,在wish卖低价当然可以,但是却是丢西瓜去捡芝麻的做法,wish是推送,客户先看到的是图片,然后才是价格,所以速卖通的思维逻辑来做wish很不智,而且低价当然只能走地摊的货品,长时间的运输无疑也会造成资金的压力,长时间Wish无法结款对资金也是风险,这种玩法不但用户体验不爽,Wish平台也不高兴,低价的产品供应商雷同必然导致同质化严重,买家审美疲倦,这就是导致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后买家不相信广告,而更相信同伴的口碑,而他们逐渐会成为跨境网购的主流,为了长远经营我们提倡高质的产品、优质的服务,打造自己的中国品牌才是王道。

第2章

2:跟着沃尔玛挑产品(by Wish大金)

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Wish平台的诞生,与其说它颠覆了人们的购物习惯,不如说它站到了潮流的风口,世界潮流浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。移动购物就是不可逆转的世界潮流,所以近2年Wish已经是全球最大移动购物平台,既然我们在Wish平台玩,就离不开选品这个技术活。今天突然有灵感继续延伸选品策略。
上次提到了amazon与wish的千丝万缕关系,今天我们要说另外一个选品渠道,我们都很熟悉的但又很陌生的,对!它就是walmart.com 沃尔玛在线。
在欧美、澳洲地区,尤其美国地多人少,但市中心的地价仍旧贵,平价的沃尔玛往往设在偏远的郊区,很多时候人们都开车去采购。随着新生代消费群壮大和网购的不断侵蚀零售业,巨头沃尔玛自然也意识到变革,O2O两条腿走路。所以在线平台应运而生。沃尔玛并不是我们想象的一般超市。我们要了解Wish买家的喜好,除了之前小明同学的facebook上的精准语句分类搜索收集方法之外,沃尔玛在线平台不可忽视,而且来得更全面。
下面看图说话
左边的提供了我们可以选择的品类方向,节省了时间去瞎猜想。
最重要它提供了本地检索,让我们更加清晰当地的热卖,为选品提供了更直接的第一手直观数据。

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看到下面这几个 是否很眼熟,这些栏目都在wish APP里啊!了解到热卖产品,大致也就知道wish你该上什么风格的产品了。

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分得很细啊,连场景都有,看来我忽略了学生的市场

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这么多大量的评价,描述还不把用户痛点解决发挥到淋漓尽致!!!

55

 

老外喜欢的风格是简单、休闲? 我们来看看这些衣服多少钱?销量如何?

66 77

 

 

标题简练明了,这背心评价有478条啊,说明销售还不错。而且卖8美金包邮,中国的卖家童鞋们8美金这件衣服包邮有赚头不!

配上尺码表,不怕尺码的退货了。

88

 

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