美国本土卖家教你一步步如何做Amazon选品

摘自斑马物联网,英文好的直接看原文链接:这里

注:本文摘自/翻译自Reference-Quote/Translation-based-on:【startupbros.com】

为个人学习、研究或者欣赏使用

For-personal-study,research-or-appreciation.

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■基本步骤|Here’s-the-basic-game-plan:

一、找到一个有一定利润的产品去销售

二、找到一个长时间合作的供应商

三、少量的进行试销,再一点点的加量进行补货

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■以下选品的“坑儿”请千万避免|Here’s-the-BIG-pitfalls-to-avoid:

1-在没有自己实打实的看到并拿到样品之前切勿大规模采购。

2-不要相信供应商说自己不能接受量小的样品订单,他们只是试图压榨你。

3-与供应商进行交易的前三个月,如果采购数额巨大,要签协议/合同,不要使用除了PAYPAL或者支付宝以外平台的无保障交易,这将会为你避免损失。

4-不要采购任何仿牌山寨产品,并不是说它们不赚钱,而是这种生意不会长远(而且非法)。

5-不要大规模采购太多数量的产品,开始的时候,每次每种SKU就采购5-10个,等确实有一定销量在进行补货。

6-不要给采购商你私人的邮箱,真的,否则今后你的个人邮箱将会被广告邮件轮番轰炸。

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■我的第一个成功的产品|My-First-Successful-Product:

Quote引用:

    “刚开始的时候是卖的仿牌(钱包,鞋,包包),然后一开始的时候在ebay和Amazon非常热卖,但是在马上认识到后续的法律风险后,决定放弃,因为不希望事业根基是从非法经营的产品开始的。把两个店铺转让给了两个朋友,一个朋友在纽约Craigslist网站继续卖得非常火爆并用人肉步行方式进行订单

配送。另外一个朋友就没这么幸运了,他被无数律师追捕,甚至有私家侦探在调查他的收入,最后他被告到法院最后破产(不得不放弃他所有的假冒仿牌的库存)。

所以不要卖任何仿牌的产品,这就像贩毒一样,这不是一个长久的生意,法律风险太高。”

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■什么是不好的选品?|Bad-products

Quote引用:

    “由于之前我卖仿牌山寨卖的非常火爆,我本来以为可以非常简单的切换到合法的普货,但是,发现卖合法普货是另外一种游戏规则,当时在选品方面我失败了很多次,以下是我当时选品的时候犯过的错误:

失败之1:【户外家具】

虽然这种产品计算下来,利润很可观,但是我发了10个,其中2个是买家发现破损的,我所有的利润都被退货运费吃掉了。

得到教训:不要卖大型或者超重的,物流成本太高会吃掉利润。

失败之2:【牙刷】

牙刷也是看起来利润非常高,但是没有人买,为什么呢——如果你是买家,你会在网上买没牌子的牙刷吗?

得到教训:避免入驻大品牌忠诚度高的商品化市场。

失败之3:【需要高标准技术含量的产品】

希望这不言自明的,你绝对不想要去卖“台锯”,卖“液压升降机”和卖“机械制造机器”。

得到教训:除非你是这方面的专家否则售后工作和介绍将会让你头痛(可能比头痛还糟糕…)

失败之4:【在随便一个超市就能买到的东西】

比如说:核桃,花生,瓜子,面巾纸,等在超市里能随便买得到的。

得到教训:如果你以为你可以在进口商那里拿到有优势的货,那你就错了,你的售价根本竞争不过人家的售价。

失败之5:【易碎品或者需要特定温度去储存/运输的产品】

比如说:玻璃杯,陶瓷产品,需要恒温存储的保健品,酱汁等。

得到教训:如果破损/变质买家投诉将让你应接不暇。

失败之6:【耳机\手机壳,这种已经有太多大卖家控制市场的品类】

人家一天就卖出几千个耳机,你竞争不过这些大卖家的。

得到教训:需要找那些没有那么多卖家在竞争的,但又能持续销售的品类。”

■什么才是一个好的选品?|What-makes-a-good-product?

Quote引用:

    “以下几个“好的选品”的重点:

好的选品有——①:【轻薄的重量,并且方便包装的产品】我从来没有成功的长时间销售过一个东西的重量,我用单手拿不起来的,产品越重越大,则产品的运输成本越贵,更别提退货成本和仓储成本了。

好的选品有——②:【精确的产品品名的产品】你不能单纯的把自己的产品名称命名为“耳钉”或者“银色耳钉”,你一定要找到几款特定的产品,比如“银色2毫米环状耳钉”Hoops&Loops-Sterling-Silver-2mm-Twist-Small-Round-Hoop-Earrings

好的选品有——③:【售价在单件USD$15~200美金/件的产品】我当然知道比这个贵的有很多也可以卖,但是比这个售价高的话,你进货投入的资金太多了,你当然可以做,但是卖不出去的风险更大(人家赚钱,你赚的是货,变成卖不出去的死货)。此外,大多数15美元以下的产品更为困难,因为大多数新手卖家,没有足够的订单量,来创造可观的利润。此外,任何15美元以下的市场通常都会由大量的低利润进口商来经营和垄断。

好的选品有——④:【持续不断的,没有淡旺季之分的产品】你要选择可以一年四季都很畅销的,并且未来也能持续销售的产品,所以你不能因为进货价格便宜就去卖IPHONE3的手机壳,因为这种老款的手机后面肯定会有越来越多买家不再使用,你也绝对不能做一个万圣节面具的卖家,或者圣诞节的圣诞树上挂饰的卖家。

好的选品有——⑤:【卖出的售价是采购成本的至少2倍的产品】我甚至不会去看一个50%的利润率的产品。这意味着,如果我不能把价格翻倍,我就不会去看它。我建议你在这里使用你最糟糕的估计,我将在下面进一步解释。”

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■开始去找去搜索要卖的产品|Start-searching…

Quote引用:

    “ 当我开始卖合法普货的时候,我第一个成功的热销产品,是:写着励志话语的靠枕枕套Motivational-Pillows-Case,运费很便宜,后面我也开

始接触其他品类,比如LED串串灯,摄影用品,烛台,复古的灯具,宠物玩具,儿童牙刷架等等,当然也可以从以下几个网站自己来选品:

https://www.ebay.com
https://www.amazon.com/gp/bestsellers
http://www.shopzilla.com/top-searches
https://www.etsy.com
http://www.alibaba.com

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■开始去寻找合适的供应商并联系他们|Finding-AND-Contacting-Suppliers

引用:

    “ 在阿里巴巴网站搜索供应商可一定记住要点击:

GoldSuppliers——金牌供应商(说明信誉非常好)

AssessedSupplier——金品诚企供应商(说明进行过身份验证了)

Escrow——供应商(有国际支付宝可以保障交易安全)

然后通过阿里旺旺联系10-20家供应商,可能在24小时内,这几家供应商都会回复你,但是我建议你与那些回复你讯息准确又回复的很快的供应商继续联系,因为这将成为你今后与这家供应商联系的常态,找那些回复快又回复的详细的供应商,通过交流和对方开出的价格,最后把供应商缩减到2-3家,要求供应商寄出样品。

注:阿里巴巴上面的供应商一直会说自己有”Min.Order”就是最小交易数量,但是注意这里绝对不是不能谈的,这只能说明供应商想要达到的数量,并不代表你一定要按照这个最小交易数量来交易。大多数的供应商都是可以寄给你样品的。

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■开始去测试你的产品|Sell–HowToTestYourProduct

Quote引用:

    “ 当你从供应商那里,收到样品后,一定要仔仔细细的检查这个样品的质量,看起来是不是很廉价?用过几次之后会不会有产品部件掉落?过水之后会不会开胶?过水之后会不会掉颜色?因为我曾经卖过床单,摸起来质量很舒适,然后我就开始卖了,但是!我卖出去不到一周就有N个买家要求退货,给了我差评,因为这个床单严重脱色,毁掉的不仅是床单本身,毁掉的还有买家的衣服。我马上终止了卖这个床单,但是我ebay的店铺却因此被冻结了,我只好给75个买家一个一个退款。因此,你一定要站在你买家的角度,去测试一个产品会不会有问题,这样将把你的风险降到最低。

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■开始去平台卖你的商品|Sell–HowToSellYourProduct

首先,去eBay,Amazon,Etsy等平台把你的产品给上架,你可以看下其他卖家是如何描述自己产品的,其他卖家是如何拍摄自己的产品的,产品图片比较你的有什么优势,甚至在Amazon你还可以跟卖(跟卖有一定风险)这段时间你只是测试阶段,并不能真的盈利,如果超过一个月你的产品完全卖不出去,你需要仔细总结为什么其他卖家卖的很好?然后,把你的产品包好并运输发货出去,当你一天订单量很少,你可以从中国发EUB给终端买家,为了提高时效可以发中美专线(比如斑马ZPD小包),当你一天已经达到10-20单了,可以开始考虑使用第三方海外仓(斑马e仓储),只要在运输方面把控时效,把控运输成本,店铺的指标能够保证健康。

最后,等待买家的评论和反馈,大概货物运输出去一周左右,就会有积极的买家会写产品的评论了,有些是好的,有些是坏的。如果是五星好评,很不错继续保持,如果是大多数都是差评,你需要调整,看是产品本身问题还是物流问题还是包装问题?

关于退货方面,只要你选品正确,不要去选择那些退还率很高的产品(比如鞋子衣服——买家会因为色差、号码不合适,而不断要求退换货),请计算下你自己的退换货的概率,如果退换货订单超过总订单量的2%的话,你需要重视问题,因为这将损害你的利润。也会让您的店铺指标下降,甚至最后店铺被关。

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■开始去增加销量,成为动销率强的卖家|Grow–HowToMoveForward

这样过去一段时间后,你应该可以非常熟悉整个平台的销售流程了,也知道通过这样能赚多少钱,并决定是否要进一步投入资金进行业务拓展。

你可以甘于做一个订单量稳定的中小卖家,也可以有强大的野心冲击TOP-SELLER

我有一个朋友是做“汽车音响”的,他刚开始开ebay店铺的时候,每个星期只能卖出去2-3台,

过了6个月后他又开了Amazon店铺,并且自己注册了品牌,

过了1年后他自己设立了自己的B2C自建平台购物网站,他还开始考虑如何通过在亚马逊和eBay客户的电子邮件列表和社交媒体档案上签名,来使亚马逊和eBay客户变成经常性去他网站购物的老顾客。

现在,自从他创办网站以来,还不到两年,他只有20多岁,他的收入达到70万美元。

做到这样需要很大的精力,以下是几种可以促进销售的方法:

1-在资金允许的前提下,尽可能的让你的热销产品在不同的平台上架(Amazon,eBay,Etsy,WISH,Walmart等等)

2-在faceBOOK,twitter上,等社交平台上推广自己的产品,也可以在Google和BingShoppingAds.上投放广告

3-不断的上新有潜力的产品,让你的买家知道你有新产品上新

4-跟你的买家索要评价,你可以开始考虑把宣传材料打包放在产品里,开始电子邮件通讯,每月订阅包等等。从eBay,亚马逊,Etsy,谷歌或者其他任何联系数据库(电子邮件,邮件等)中抽取的人数越多越好。

5-和你长期合作的供应商要求要更好的采购价格,随着你的采购量上升,您的议价能力将随之增长。当你有量之后,不要担心被拒绝,要敢于要求更好的报价。

6-外包物流来处理你的打包发货,一旦你每天做10或20个订单,你可能会开始厌倦了不断出货。将此外包给第三方斑马海外仓,可以腾出时间发展业务。雇用客服来跟踪每一笔订单,并立即回复客户可能也是一个很好的投资。

另外关于Amazon选品或者产品开发的,知乎有 篇文章也不错,也分享出来:amazon产品开发

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Anker神话 – 营销层面解析 (转)

成立5年的Anker是亚马逊上的智能配件畅销卖家,这家中国企业又是如何做到的?

eGoBest从外媒近日的报道中了解到,Anker的创始人Steven Yang在美国呆了几年后,意识到通过亚马逊这些电商平台,中国制造商拥有了商品直销美国的机会。

于是从德州大学获得硕士学位后,Steven Yang在谷歌担任工程师。2011年他回到中国创办了海翼电子商务股份有限公司。他的计划是通过网站,把公司旗下的Anker科技产品出售给美国、欧洲等发达国家的消费者。

5年后,Anker成为了亚马逊上一些品类的领先品牌。比如在亚马逊上搜索“portable charger”(移动电源),Anker出现在搜索结果第一位,是亚马逊的热销品。亚马逊上Anker店铺的评分是4.9.

其公司2014年的全球营收超过1亿美元。

那么这家中国企业如何在美国消费者中变得名声大噪?Anker的副总裁高韬表示产品质量是一个原因。“我们的产品研发部门有超过100位的工程师,很多人有在国际知名企业工作的经验。这能确保Anker在生产产品时一直处在技术前沿和采用先进的技术标准。比如我们的电池供应商是松下,他们也为Tesla供应电池。”

Anker也会收集亚马逊平台的客户评价和价格变化数据,这些数据能帮助产品经理了解问题所在,并预测出未来需求旺盛的产品。

这些消费者调查能帮助Anker迅速更新产品,比如它曾在6个月内推出150种新产品,一般新产品的库存两个月内就会卖光。

Anker的产品也从线上走入到线下实体店,比如Staples商店就有出售Anker的产品。

虽然Anker一开始的目标是西方消费者,但是现在它也在中国三大电商平台——天猫、阿里巴巴和京东开设旗舰店。

揭秘Anker品牌神话,一家靠官网营销切入做到准上市的企业

在亚马逊平台上,Anker一直作为一个神话存在,成为众多亚马逊卖家膜拜的对象。虽然模仿者甚多,但能够循其门道进而登堂入室取得成功的卖家却少之又少。

神话虽然美好,但对于普通卖家来说也仅仅是一个故事,充其量也只能仰望罢了,今天,我们来揭秘这个品牌背后的真相,一家靠官网营销切入做到准上市的企业是如何做的。

站外营销:

1. 官网展示:与其他的单纯平台卖家不同方式,Anker非常重视自己官网和论坛的维护,不管有任何新的产品,都是官网营销先行,通过ianker.com anker.com以及Anker的客户管理系统,让顾客有较强的归属感和黏度,同时,对于慕名而来的新顾客,Anker官网把产品展示页面的销售链接直接导入到Amazon店铺中来,既化解了顾客 购买时对第三方平台的疑虑和不信任,又把销售转化累积到Amazon店铺中,提升了销售排名。

2. 搜索引擎广告:通过搜索可以知道,Anker也会因时因势的在Google等搜索引擎上投入一定比例的广告,虽然投入不大,但对品牌宣传和流量转化还是起到了一定的作用;

3. 红人博客和论坛:在Anker发展前期,Anker充分利用了网络红人的影响力,通过免费送样和网赚联盟,以红人博客为入口,为官网和平台店铺导入了大量的流量,为其前期的销量带来的汗马功劳。

4. 社交网站:在Facebook或者Youtube上,都可以找到Anker的身影,但Anker深刻的理解,站外流量的转化质量相比较站内来说,是有相当大差距的,所以,Anker并没有在社交平台上做特别的推广,只是做了一些日常的品牌形象营销。

如果说上面这些内容,仅仅是我们作为局外人的推测和臆想,那么Anker的创始人阳萌从内部的视角去理解Anker的发展和成功。

阳萌讲到,”我们自己内部怎么看我们自己?我们希望在3C配件上,就是我们说的智能设备配件里面做到全球性的领导品牌。我们不看一些相对短期的指标,看得最多的是重复购买率。一个好的品牌一定是要能够不断把客户赢回来,靠的是过去给他们的好印象和好产品。所以我们自己内部统计的话,在过去的几年里面,我们基本上保持每个月0.5%到更高一些的重复购买率的上升,在一些主要的市场里面和一些主要的品类里面,我们目前保持超40%的市场份额。 “

他还说:”我们希望把全部的资源或者更多的资源集中在能够打造好的产品上面。“”以客户为准绳,这是我们在做产品设计,做品牌的过程中间最大的一个感受,总是要回到客户去询问设计的东西他们是不是满意的,所以我们其实在整个研发过程里面,非常注意加入对欧美客户的研究。“

谈到账号运营方面,阳萌说,”Anker做到今天,我们在主要的在线平台上,每个平台都只有一个账号,我们把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,所以我们 对同事有极其高的职业道德和职业的水准要求。我们内部有一个完整的内控体系,要求、政策这些高压线一定是不能够触碰的,因为我们所有的鸡蛋都放在一个篮子里,不能允许一个产品或者一个团队或者一个个人,因为他个人利益把我们整个篮子鸡蛋都打碎了。如果各位真的要做一个好的品牌在海外市场的话,我觉得可能我 们的经验可以给各位一些思考或者反思的过程。我们建立这样内部控制过程其实是有挑战的,但是从新的企业来讲,这点是值得的。“

专注,对品质的高要求,对客户意见的重视,对重复购买率的在意,对运营操守的高标准,这些,大概就是这个品牌传奇背后的基因吧。

下面,我们从一些最初Anker发展的细节跟大家剖析这个品牌。

一、Anker网站简介:

1)网站主要为产品展示,用户口碑建设,吸引流量并导入到平台,主要平台为amazon和eBay。

2)产品自有品牌Anker已经拥有一定的知名度,主要产品为智能手机电池、USB设备、移动电源和键盘鼠标等。重点市场目前是北美、欧洲、日本和中国。

3)网站主要的推广渠道为红人博客文章推荐,少量论坛,以及参加一些国际展会。

二、Anker网站各个阶段重点

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

2010年10月16日注册Ianker.com 这个域名。

2011年10月将anker注册为品牌。

2012年下半年开始重点投放红人博客,主要流量都是引导至官方网站。

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

三、网站流量:15000/日

3.1 流量趋势

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

3.2 流量占比

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

3.3 区域流量占比

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

3.4 anker搜索趋势

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

“Anker”这个词在美国和德国较高。除了英国地区在10月份搜索量有下降,其它地区均是上升的趋势,尤其是日本。

但从域名搜索的结果就可以看出,搜“anker”这个词并不仅仅是搜索ianker的品牌词anker,所以这部分的域名搜索趋势并不精确。

德国区:首页只有两个ianker.com 相关结果,一个官网,另一个为 amazon。

美国区:首页出现三个相关结果,amazon.co.uk, amazon.com 和官网。

欧洲各区域:首页都是只有两个ianker.com 相关结果,一个官网,另一个为 amazon。

日本:域名搜索结果首页除官网和 rakuten.co.jp 在线商城外,其他都是amazon上anker相关的结果。

四、外链域名占比:总域名数592个

可以看出Ianker主要的推广渠道为红人博客。

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

五、引荐流量:

5.1 红人博客:

1)合作方式:

a. 免费寄送产品给红人,红人在博客重写测评review。

b. 跟网赚红人合作主要写推荐性文章,给出链接指向amazon,根据引荐或成交给博客主提成。

c. 已购买客户通过个人博客写review, 这部分客户的博客流量并不多。

2)红人博客发布时间占比:

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

博客类型:电子类,苹果相关及其它的一些技术类的博客为主,其中有部分博客的主题围绕以苹果相关的产品信息。博主/作者:对电子及数码爱好者。

博客月搜索量:59个博客的月搜索量为3W,占比 37%(参考数据:160),红人博客中日流量最高的为 130W/日。涉及产品:以外接电源 Astro系统为主,少量的键盘鼠标(日本)

文章类型:产品推荐/review 为主,少量测评及客户 review, 有部分资源是被转载,其中一链接指向:63%以上的博客是单一指向官网,37%的博客中的链接同时指向官网和amazon,其中大部分人以网赚为目的指向amazon, 3%的博客中有指向eBay的链接。

4)重点红人博客:http://lifehacker.com 共发布13篇文章,网站日流量为 130W/日。

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

2013 年 www.ianker.com 流量趋势

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

与网站流量对比可以看出:在5月最后一周和9月最后一周,网站流量明显升高。其中:

http://lifehacker.com/five-best-external-battery-packs-509802431

这篇文章为五个品牌电池投票类型,结果显示anker品牌得票率最高。文章浏览量为328,841。总结:红人博客是网站流量的爆发以及anker口碑的提升的主要推广渠道。

5.2 论坛:118 个

1)论坛发帖:30个,占比:25%

其中有11个为广告帖,主要包括新品广告,限时促销,giveaway,网站推荐等。这部分帖子都为自己发,观看量并不高,最高为500 多。非自己发布的帖子中主要为咨询,求助类的,并没有出现 reviews 性质比较明显的帖子。

2)论坛回帖:88个,占比:75%

a. 回帖这部分基本都是用户在回帖中提及某款产品,或者是针对某款产品的讨论。用户回帖中链接指向产品页面的占比为 70%。anker自己回复的帖子中都是纯链接形式。

b. 除外链中分析得到的论坛推广资源外,还发现有一部分做amazon 联盟广告的论坛,坛主会在恢复论坛帖的同时推荐amazon中anker产品的销售链接。如下:

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

5.3 论坛总结:

1. 论坛这部分虽然有做,但是并没有重点推广。

2. 没有出现比较火的论坛,或者红人广告帖。

3. 在部分论坛中广告帖,但后期并没有持续跟进推广。

4. 论坛资源比较散,各个语种都有,其中英语60%、德语9% 、日语 6%,其他各小语种占比25%。包括:阿拉伯,西班牙,以色列,希腊, 荷兰等。

5. 论坛对于anker的作用为产品品牌的辅助推广,到2013年开始集中出现做amazon联盟广告的论坛推荐anker产品。目前在amazon联盟中搜“battery bank”出现的产品70%是anker的产品,这也是论坛会选择推荐 anker 的原因之一。

六、广告:

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

谷歌广告目前只投放了美国区,且投放量很小,目前流量占比较低。投放的关键词也比较杂,没有投放重点关键词。目前这部分对网站流量 影响基本没有。

七、在线商城:

Anker在做平台销售的同时,还和各个区域的在线商城有合作,比如:

中国:天猫、阿里巴巴、京东商城

日本:http://gomadic-corp.shop.rakuten.com/

新加坡:http://list.qoo10.sg

科威特:http://kuwait.souq.com

八、社交

社交流量占网站流量比重比较小1%。

FB目前粉丝为3728,并没有重点推广,主要做了一些 giveaway 的活动。

2013年3月份开始陆续每月一次giveaway,5月6月除外(展会),每次特定一款产品,针对特定国家的人群通过FB发布消息。4月份策划Power Users的活动,用户申请赢得免费产品,同时相应的需要写产品review, 针对的是红人(喜欢测评,分享有帮助的内容的人群)。这部 分内容效果并不明显。

Youtube

粉丝:163,建号时间:2012.11,视频数:30,视频内容:产品reivew,更新频率不固定。

Youtube中搜索anker,许多与anker产品相关的视频,大部分视频观看量少,只有非常少部分是大红人做的视频。视频下面的描述中,留的链接大部分是指向amazon,这类视频主要是网赚红人做的。

最后,我们不谈Anker神话,仅仅从第三方平台店铺打造的角度,去分析Anker成功的基本因素,希望给最基础的卖家朋友们能有些许启发和帮助。

选品:

Anker以笔记本电池起家(其前身为Laptopmate),进而围绕核心产品领域进行相关拓展,在移动电源类目取得卓有成效的业绩,形成了自己在3C数码配件领域的绝对优势,在发展中,Anker既不盲目扩张,又不墨守停滞,当前,Anker的产品线涉及到移动电源,充电器,数据线为主,虽然产 品有所扩展,但主线明晰。有针对性有节奏的扩张,既不致于错失商机,又可以避免因试错而付出高昂成本。

品质:

在Anker数十万的评价中,单品星级基本上都在4.5左右,查看具体评价可知,虽然也有差评,但整体来说,大部分客户无论对产品本身的质量,还是对包装和服务,都是比较满意的。

所有的营销,离开了品质,都是空中楼阁。努力做好品质才是打造品牌的第一步。

产品标题:

以Anker卖得最好的移动电源为例,在标题的撰写中,Anker极尽优化之功能,标题中既包含了核心关键词(Power Bank,External Battery), 又包含了关联性非常密切的关键词(Portable Charger),同时,包含品牌名(Anker),特性词(mini, 3350mAh, PowerIQ),进而为了对搜索关键词进行拓展,又加入了能形成相关搜索的品牌关键词(iPhone, Samsung, Gopro, 会有不少顾客进行类似于iphonePower Bank的搜索)。

同时,Anker的标题还会不时做出一些新的调整和补充,比如,下面标题中的Lipstick-Sized就是最近刚刚添加上的。

Anker2nd Generation Astro mini 3350mAh Lipstick-Sized Portable Charger ExternalBattery Power Bank with PowerIQ Technology for iPhone, Samsung, GoPro and More(Black)

看了Anker的标题设置,不禁对有些新卖家制作标题的态度揪心,简简单单的一两个词语,不用心思考,不注重打造,甚至错字连篇,还叫着没流量、没订单。

有句话说,世上最可怕的事情是,比你优秀的人还比你更努力。基本功都不愿做,有啥资格去抱怨。

产品图片:

Anker的主图,严格按照亚马逊的图片要求,在白底的基础上,让产品的整体外观有很好的展现,立体的展示效果,给消费者以视觉的冲击力,激发客户的购买欲。主图之外的附图中,既有特性细节图,又有使用场景图、外观尺寸对比图、产品拆解图,以及包装图,让客户在读图的过程中,对产品功能一目了然,几 乎无需阅读特性说明和产品描述,已经能够做出适用与否、购买与否的判断。

五行特性:

虽然图片已经对产品做了很好的诠释,Anker也丝毫没有放松对Bullet Point的把关。因为,图片和Bullet Point在页面浏览中处于平行的位置,图给人以感性的理解,文字则起到强化意识的作用。

Anker在五行特性描述中,既有产品特性方面的描述,又强调了自己的行业地位,能够更进一步的激发消费者前边心理发酵后的爆发。

产品描述:

一个消费者,能够从搜索结果进入产品页面,继而经过图片、标题、评价、五行特性等,一直阅读到产品描述,说明已经对你的产品有了非常浓厚的兴趣,一个优质的产品描述,能够对客户的最后购买起到至关重要的推动作用。

Anker的产品描述,咱抛开参数描述细节内容不谈,仅仅页面而言,显得整洁大方,粗体部分重点概括,正常体内容详细表述,而段落之间的空行,又能让人不压抑、不局促,排列有序错落有致的产品描述,进一步深化了消费者对产品的印象。

就产品页面来看,Anker的基本功是做得非常到位的,也是一份不可多得的参考教材。

关于Anker营销方面的内容,明天我们继续聊。

分析了Anker在打造一款产品的基础方面的一些内容。但基础工作只是能够让你把事情做对,要想把事情做好,自然需要付出超出常人的努力。

那么,Anker在运营层面上做了哪些工作呢?

站内广告:

作为一个专业大卖家,Anker深知站内广告可以带来的流量和效益。当Anker有新品推出或者为了巩固、拉升热销款的排名及销量时,Anker总会有针对性的推出站内广告。

站内广告指向精准,搜索群体的购买意愿高,转化率高,是自然流量之外打造爆款的最重要利器之一。

Top Reviewer点评:

Anker每推出一款产品,在产品上线之初,往往是Review先行,Anker会通过自己的客户管理系统,向老客户发出大量的新品,引导客户做出 有利于品牌的产品评论,同时,在亚马逊站内,Top 1000 Reviewer也是Anker非常重视的宣传渠道,通过大量试用品投放,Anker的新品总能在上市之初就产生大量的Review, 形成良好的口碑。

讲了那么多,文很长,能认真阅读完和思考的很不容易,希望对每一位在路上奔跑的创业者有帮助。

eGoBest 陈景新

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Google 企鹅4.0更新

谷歌企鹅更新说,现在实时运行着核心搜索算法.

最新公布版本,企鹅4.0,将是最后的,未来将是实时性的自然生态。

近两年等待后,谷歌的企鹅算法终于再次的更新。这是第四个主要版本,也就是企鹅4.0。这也是这种类型的最后一个版本,因为谷歌说企鹅现在是在核心搜索算法下实时信号处理。

下面是原文:

Penguin goes real-time

Penguin is a filter designed to capture sites that are spamming Google’s search results in ways that Google’s regular spamming systems might not detect. Introduced in 2012, it has operated on a periodic basis.

In other words, the Penguin filter would run and catch sites deemed spammy. Those sites would remain penalized even if they improved and changed until the next time the filter ran, which could take months.

The last Penguin update, Penguin 3.0, happened on October 17, 2014. Any sites hit by it have waited nearly two years for the chance to be free.

Those long delays are now to be a thing of the past, according to Google. With this latest release, Penguin becomes real-time. As Google recrawls and reindexes pages — which happens constantly — those pages will be assessed by the Penguin filter. Pages will be caught and/or freed by Penguin as part of this regular process.

As Google said in its post:

With this change, Penguin’s data is refreshed in real time, so changes will be visible much faster, typically taking effect shortly after we recrawl and reindex a page.

Penguin becomes more page-specific, not sitewide only

Google also said this new Penguin algorithm is “more granular.” From its post:

Penguin is now more granular. Penguin now devalues spam by adjusting ranking based on spam signals, rather than affecting ranking of the whole site.

Previously, Penguin was a sitewide penalty. So, does being “more granular” mean that it’s now page-specific? Yes and no, it seems. We asked Google for more clarity about this, and we were told:

It means it affects finer granularity than sites. It does not mean it only affects pages.

Our best interpretation of this statement is that Penguin might impact specific pages on a site, or it might impact sections or wide swaths of a site, while other pages are fine.

Google will no longer confirm Penguin update

Google also said with this update, it will no longer confirm future Penguin updates. That makes sense. Since it’s a constant process, there’s nothing to confirm.

Is Penguin fully live?

This real-time Penguin update is probably not fully live yet. It is now “rolling out,” Google said. Google didn’t tell us how long it may take to roll out, but I suspect it won’t take that long, maybe a couple of weeks. If Google regularly revisits your pages, then you should likely see the change quickly. If Google comes to your site more infrequently, it may take longer.

Some swore they saw this roll out yesterday, but Google would not confirm that.

Past Penguin updates

For history buffs, here’s the rundown on Penguin updates over time, as well as the impact they’ve had on queries, according to Google:

Penguin 4.0, Google would not give a specific number of the percentage of queries it impacted, mostly because the update is constantly happening and the percentage will constantly be changing.

Original content: From searchengineland

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baubax 服装营销经典案例

baubax 四款衣服,功能型,销售额 11,536,347 USD

里面包括了总凑,媒体营销,社交营销等等。

不做过多详解,解不明白啊关键是,移步:baubax

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Amazon PPC选词和分组

我的站外推广圈论坛和QQ群的兄弟姐妹一直都在为Amazon PPC 的选词和分组而苦恼。今天我写一篇文章分享一下心得和方法。希望能帮助到你们。

1.商业关键词的类型

我们先了解一下用户购买产品或服务的流程:

A 意识到产品需求
B 产生兴趣
C 了解相关信息
D 去STORE
E 产生购买

大多数亚马逊平台的客户都是意识到需要什么产品,然后搜索,产生兴趣。而产生兴趣这个阶段listing产品图片和标题就尤其重要。当他点击进入你的页面的时候,就是全面去了解你的产品,产品功能和特性以及卖点就非常重要。
如果所有的关键词都聚集在意识到产品需求和信息了解阶段,而产生购买阶段却无相关关键词,那么你可能会帮助客户决定购买哪一款产品,但却无法在他们进行购买的时候将他们转化为客户。

如果所有关键词都聚集在产生购买阶段,那么最终达成的交易可能会较少,因为只有通过前面阶段的关键词,客户才能更好的了解你的公司和产品,进而成交。

账号包含多种关键词仅代表你的广告可能会显示在搜索结果中,因此需要使关键词,广告,listing页面同时发挥作用,以进一步吸引消费者,最终为关键词获得点击和转化。

商业关键词分为:

描述型 :这些关键词往往拥有很高的搜索量。譬如:雪纺连衣裙,手提包,LCD 电视

问题型:通常描述一些条件或者你的产品能解决问题。 譬如:香薰加湿器,苹果应急充,等

症状型::描述了问题的实际症状   收腹带,减肥健身器

产品名称或者零件号: 这种是在购买漏斗常见的关键词,客户对该产品有所了解。

在我们在挑选核心关键词的时候,我们需要对我们产品特别了解,这些关键词搜索可能不含任何的商业性质,但是,他们是购买漏斗中最顶级的优秀关键词。可以让更多的用户注意到你的产品,有利于他们产生进一步购买。

2.关键词分组

当你找到上面这些与你产品相关的关键词以后,你可以选择2个不同的单词词根作为组类别。然后,同一广告组中包含这两个相同的单词词根,但是在两个单词之前或之后可以添加别的修饰词。

譬如:quick charge 为例 ,我会根据词语的搜索热度得出以下词,按这个来分组。

power bank
power charger
phone charger
battery charger

这四个组为一个大组,在power bank 下面。在这四个组里面有会围绕上面两个单独的词根,在单词之前或者之后添加修饰词。

使用google keywords planner 扩充出很多那一个词根下面相关的词语。譬如:

portable power
usb battery pack
battery charger for phone
portable battery pack
cell phone battery charger
portable power pack
portable usb charger
samsung portable charger
portable cell phone charger
power charger
battery chargers
phone battery charger

。。。。。。省略1W-10W 个词。 将这些词用EXCEL 分组分析好。然后筛选。选出自己需要的词。加入广告组里面。这样一个power bank 下面可以分无数个小组。每个组都按照核心词根排列。以后有空,我再讲讲,怎样去创建关键词列表,几个不同属性的词根混合,创造出几百,几千相关的关键词出 来。

3. 使用Broad, Phrase, Exact match  来测试广告效果

这部分内容估计很多人看过,还是要细细讲下

Broad-广泛匹配:如果用户查询词语与你关键词相关,广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误,复数,相似关键词

譬如: coffee cups
这些词都会显示广告:coffee cup(单数)coffe cup (拼写错误) coffee mug (相似词)cup coffee (词语顺序)blue mugs coffee (只匹配其中一个词根)

广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据。你可以匹配到多个搜索词条,而且这些词可以让你充分了解客户的搜索行为。使用搜索匹配另一种情况是当你账户的搜索量特别少的时候。用广泛匹配更好。譬如你的产品比较冷门,受众非常少,用广泛匹配可以提高展示量和点击量。


Phrase-短语匹配:搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。

譬如:coffee cups
这些词都会显示广告:coffee cups / blue coffee cups  /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数)cofee cups (错误拼写) cups coffee(顺序不同)

不能显示广告的: coffee blue cups 在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面,后天添加修饰词语,或者不添加。单复数,错误拼写。顺序不同。都不影响。


Exact match –精准匹配:搜索查询必须和关键词完全一致,广告才会展示。

譬如:coffee cups

可以显示广告的词 : coffee cup  (单数) 只支持单复数,不支持拼写错误,以及顺序。

一般情况,使用广泛匹配,找到转化率教高的关键词之后,你可以逐渐将这些关键词设置为精准匹配和短语匹配。如果竞价相同,精准匹配的关键词排名》短语匹 配》广泛匹配。 通常情况下,精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配,其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准,那说明,你虽然与某些搜索词匹 配,但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词,而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告,可以 看到哪些词触发了广告。将它们添加进去。

写了一堆,有些累了。有空可以关注我们站外推广圈VIP 相关教程。会学到更多专业知识。

站外推广圈论坛:http://www.mkter8.com

AMAZON  站外推广圈1000人QQ群: 383897255

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Slickdeals:亚马逊商户论坛发帖新规

20160506090550

在过去的2015年,随着亚马逊全球卖家平台的逐渐完善,我们收到了越来越多亚马逊第三方商户的合作咨询邮件,这不仅帮助了更多的中国商户在美国市场实现产品推广和营销,同时也为我们论坛的用户提供了更多物美价廉的商品。为了使这种合作模式健康长效的发展下去,我们也出台了一系列的规定,以保证优质卖家的利益,同时保护论坛用户的权益。

近期,许多亚马逊商户注意到了3月4日在论坛中发布的新规:”Notice: Updated rules for posting deals from Amazon third-party sellers!“。下面小编就为大家详细解读这份对于亚马逊第三方商户在Slickdeals论坛发帖的新规定:

亚马逊商户论坛发帖规定:

  • 亚马逊店铺必须拥有超过1000以上Feedback
  • 所推广或发布的产品必须拥有超过50以上Reviews
  • 所推广或发布的产品的 Reviews在Fakespot.com网站中的 Low Quality Reviews需低于20%。

亚马逊商户需满足以上三个条件,才能获得在论坛推广产品的资格。目前该项新规已经正式实施,我们的编辑人员也已经开始清理之前不符合规定的Deals。需要声明的是,我们的编辑人员在特别情况下有权对部分长期合作推广的商户及已获得用户认可的Deals进行例外处理。同时,Slickdeals严格禁止商户通过自行注册账号或联系论坛用户、亚马逊用户等方式在论坛发布促销信息,如需获取官方免费发布渠道,请联系我们的工作人员。

新规的出台可能会使一部分亚马逊商户在短期内无法通过论坛推广产品,需要花时间获取足够的产品Reviews及店铺Feedback才能通过审核。因此,小编在此有几点建议:

1. 新规出台会使提交至官方平台的亚马逊产品有所减少,在此条件下,如果您的店铺Feedback符合规定,可以选择一些具有较多真实评价的合规产品,通过官方平台提交给我们的编辑团队或者发送给业务部门的工作人员。

2. 对于目前尚未符合规定的商户,如果您公司除了在亚马逊平台销售外,同时在eBay销售产品,可以将您eBay的优惠产品提交至我们的官方平台,目前对于eBay商户并未出台新的规定。

3. 对于部分选择通过购买首页广告Featured Coupons进行推广的商户,我们的建议是,虽然新规定目前主要适用于论坛,但是在审核Featured Coupons的产品时,我们会首先审核并考虑符合规定的产品,同时,工作人员在特殊情况下有权为部分长期合作推广的商户及已获得用户认可的Coupons进行例外处理,因此,商户可以通过直接联系我们的工作人员咨询具体推广事宜。

4. 虽然目前出台的新规定使部分亚马逊商户暂时无法通过Slickdeals论坛进行产品推广,但我们的工作人员仍会为各位商户提供细心的咨询服务及指导,也欢迎大家通过微信平台向我们提供更多好的建议及意见,或直接联系我们的小编进行业务咨询。

 

以上内容引用自slickdeals中国官方微信公众号。

Updated 5/3/2016

 

UPDATE:

Due to the inconsistency of Fakespot we will no longer be using it in regard to the deals posted in the forums.
But as always we look at the quality of user reviews before selecting for FP. ~ Schooby

解析:

1.去除了Fakespot reviews 检测需求

2. 保留了1000以上Feedback条款

3. 单品50以上Reviews仍然需要

原文链接:这里

最后,希望新规定的出台能帮助更多优质亚马逊卖家获得更多推广的机会,也帮助更多新卖家建立良好的产品及用户服务体验,祝大家一切顺利!

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Watch La La Land (2016) Full Movie Online

[Streaming] La La Land (2016) Full Movie Online

La La Land (2016) HD

7.8
In Cinemas
Director : Damien Chazelle.
Starring : Ryan Gosling, Emma Stone, John Legend.
Genre : Comedy, Drama, Music, Romance.
Duration : 128 min
Synopsis
‘La La Land’ is a movie genre Comedy, was released in November 29, 2016. Damien Chazelle was directed this movie and starring by Ryan Gosling. This movie tell story about Mia, an aspiring actress, serves lattes to movie stars in between auditions and Sebastian, a jazz musician, scrapes by playing cocktail party gigs in dingy bars, but as success mounts they are faced with decisions that begin to fray the fragile fabric of their love affair, and the dreams they worked so hard to maintain in each other threaten to rip them apart.

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[Watch and Download] Nerve (2016) Full Movie Online

[Streaming] Nerve (2016) Full Movie HD

Nerve (2016) HD

7.1
In Cinemas
Director : Henry Joost, Ariel Schulman.
Starring : Emma Roberts, Dave Franco, Emily Meade.
Genre : Mystery, Adventure, Crime.
Duration : 96 min
Synopsis
‘Nerve’ is a movie genre Mystery, was released in July 27, 2016. Henry Joost was directed this movie and starring by Emma Roberts. This movie tell story about Industrious high school senior, Vee Delmonico, has had it with living life on the sidelines. When pressured by friends to join the popular online game Nerve, Vee decides to sign up for just one dare in what seems like harmless fun. But as she finds herself caught up in the thrill of the adrenaline-fueled competition partnered with a mysterious stranger, the game begins to take a sinister turn with increasingly dangerous acts, leading her into a high stakes finale that will determine her entire future.

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71个ADWORDS广告分类测试信息图

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如果你正在寻找adwords广告测试的内容,恭喜你获得秘籍。转自 dianshangtalk

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Sully (2016) [Full Movie Free]

[Watch and Download] Sully (2016) Full Movie Free

Sully (2016) HD

7
In Cinemas
Director : Clint Eastwood.
Starring : Tom Hanks, Aaron Eckhart, Laura Linney.
Genre : Drama, History.
Duration : 96 min
Synopsis
‘Sully’ is a movie genre Drama, was released in September 7, 2016. Clint Eastwood was directed this movie and starring by Tom Hanks. This movie tell story about On 15 January 2009, the world witnessed the ‘Miracle on the Hudson’ when Captain ‘Sully’ Sullenberger glided his disabled plane onto the frigid waters of the Hudson River, saving the lives of all 155 aboard. However, even as Sully was being heralded by the public and the media for his unprecedented feat of aviation skill, an investigation was unfolding that threatened to destroy his reputation and career.

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